[{"data":1,"prerenderedAt":-1},["ShallowReactive",2],{"blog-article-presell-online-course-pl":3},{"uuid":4,"title":5,"subtitle":6,"content":7,"preview":5035,"date_published":5038,"date_pinned":5038,"img":5039,"alias":5040,"is_published":5041,"is_pinned":5042,"type":13,"category":5043,"category_name":5044,"category_alias":5045,"background_color":5046,"preview_icon":13,"category_value":5047,"external_link":13},"6770dbb7-e487-4929-8d60-a5afea4fcd86","Przedsprzedaż kursu online: jak sprawdzić popyt przed stworzeniem kursu","Jak etycznie sprzedać udział w pierwszej edycji kursu przed nagraniem wszystkich materiałów i sprawdzić rzeczywiste zainteresowanie.",{"type":8,"content":9},"doc",[10,18,20,25,27,35,36,120,122,129,131,136,137,219,221,228,230,232,240,245,246,336,338,343,344,434,436,443,445,447,453,458,459,464,465,555,557,562,564,571,573,575,581,586,588,593,594,652,654,659,660,665,666,668,675,676,685,687,689,695,700,701,706,707,773,778,779,784,785,790,791,796,797,802,804,806,812,817,818,823,824,881,883,888,889,955,957,964,966,968,974,979,981,986,988,997,999,1008,1010,1019,1021,1030,1032,1039,1041,1043,1049,1054,1055,1105,1107,1111,1112,1117,1118,1123,1125,1127,1133,1138,1140,1145,1146,1180,1184,1185,1187,1192,1193,1198,1199,1289,1294,1295,1297,1304,1305,1307,1312,1314,1316,1322,1327,1328,1370,1372,1377,1378,1407,1409,1414,1416,1418,1424,1429,1430,1435,1436,1486,1488,1493,1494,1536,1538,1545,1547,1549,1555,1560,1561,1611,1615,1616,1618,1625,1626,1633,1635,1637,1643,1648,1649,1654,1655,1817,1819,1826,1828,1830,1836,1841,1842,1847,1848,1922,1927,1929,1936,1938,1940,1946,1951,1952,1957,1958,2031,2036,2037,2042,2044,2046,2052,2057,2058,2063,2064,2114,2119,2120,2178,2180,2187,2189,2191,2197,2202,2203,2269,2274,2276,2283,2285,2287,2293,2298,2299,2304,2305,2408,2410,2415,2417,2424,2426,2428,2434,2439,2440,2445,2446,2455,2456,2465,2466,2475,2476,2485,2486,2495,2497,2502,2503,2553,2555,2557,2563,2568,2569,2659,2661,2666,2667,2749,2751,2758,2760,2762,2769,2774,2775,2854,2856,2861,2862,2866,2867,2869,2874,2875,2877,2884,2886,2888,2894,2899,2900,2905,2906,2964,2969,2971,2980,2982,2991,2993,3002,3003,3008,3010,3012,3018,3023,3024,3082,3084,3089,3090,3140,3142,3149,3151,3153,3159,3163,3164,3246,3248,3253,3255,3262,3264,3266,3272,3277,3278,3377,3379,3386,3388,3390,3396,3401,3402,3407,3408,3465,3467,3472,3473,3478,3479,3505,3507,3514,3516,3518,3524,3529,3530,3535,3536,3595,3600,3601,3666,3668,3675,3677,3679,3685,3690,3691,3789,3791,3798,3800,3802,3808,3813,3814,3910,3912,3919,3921,3923,3929,3934,3935,3993,3998,3999,4004,4005,4055,4057,4059,4065,4070,4071,4076,4077,4159,4164,4165,4170,4171,4221,4223,4225,4231,4240,4241,4246,4248,4256,4257,4262,4264,4272,4273,4278,4280,4288,4289,4294,4296,4304,4305,4310,4312,4320,4321,4326,4328,4336,4337,4342,4344,4352,4353,4358,4360,4368,4369,4374,4376,4384,4385,4390,4392,4401,4402,4411,4413,4415,4421,4429,4430,4435,4437,4445,4446,4451,4453,4461,4462,4467,4469,4477,4478,4483,4485,4493,4494,4499,4501,4509,4510,4515,4517,4525,4526,4531,4533,4535,4541,4546,4547,4741,4743,4745,4751,4756,4757,4865,4867,4872,4874,4879,4881,4886,4887,4892,4893,4935,4940,4941,4975,4977,4984,4986,4988,4994,4999,5000,5005,5007,5012,5013,5018,5020,5025,5027,5034],{"type":11,"attrs":12,"content":14},"paragraph",{"align":13},null,[15],{"text":16,"type":17},"Przedsprzedaż to rozpoczęcie sprzedaży przed pełnym ukończeniem produktu edukacyjnego. Autor z góry opisuje wynik, program, format, cenę i termin rozpoczęcia, a pierwsi uczestnicy opłacają udział przed nagraniem wszystkich lekcji.","text",{"type":11,"attrs":19},{"align":13},{"type":11,"attrs":21,"content":22},{"align":13},[23],{"text":24,"type":17},"Przedsprzedaż pozwala sprawdzić nie abstrakcyjne zainteresowanie, ale gotowość konkretnej grupy odbiorców do zakupu określonej oferty po ustalonej cenie. Polubienia, odpowiedzi w ankietach i subskrypcje na listach oczekujących sygnalizują uwagę, ale nie zawsze przekładają się na zakupy.",{"type":11,"attrs":26},{"align":13},{"type":11,"attrs":28,"content":29},{"align":13},[30],{"text":31,"type":17,"marks":32},"Takie podejście pozwala:",[33],{"type":34},"strong",{"type":11},{"type":37,"content":38},"bullet_list",[39,48,56,64,72,80,88,96,104,112],{"type":40,"content":41},"list_item",[42,47],{"type":11,"attrs":43,"content":44},{"align":13},[45],{"text":46,"type":17},"sprawdzić rzeczywisty popyt;",{"type":11},{"type":40,"content":49},[50,55],{"type":11,"attrs":51,"content":52},{"align":13},[53],{"text":54,"type":17},"doprecyzować opis rezultatu;",{"type":11},{"type":40,"content":57},[58,63],{"type":11,"attrs":59,"content":60},{"align":13},[61],{"text":62,"type":17},"sprawdzić cenę;",{"type":11},{"type":40,"content":65},[66,71],{"type":11,"attrs":67,"content":68},{"align":13},[69],{"text":70,"type":17},"znaleźć mocne i słabe strony programu;",{"type":11},{"type":40,"content":73},[74,79],{"type":11,"attrs":75,"content":76},{"align":13},[77],{"text":78,"type":17},"zebrać pytania odbiorców;",{"type":11},{"type":40,"content":81},[82,87],{"type":11,"attrs":83,"content":84},{"align":13},[85],{"text":86,"type":17},"sfinansować część prac nad kursem;",{"type":11},{"type":40,"content":89},[90,95],{"type":11,"attrs":91,"content":92},{"align":13},[93],{"text":94,"type":17},"uniknąć nagrywania niepotrzebnych modułów;",{"type":11},{"type":40,"content":97},[98,103],{"type":11,"attrs":99,"content":100},{"align":13},[101],{"text":102,"type":17},"uzyskać pierwsze opinie i studia przypadków;",{"type":11},{"type":40,"content":105},[106,111],{"type":11,"attrs":107,"content":108},{"align":13},[109],{"text":110,"type":17},"sprawdzić możliwości zespołu;",{"type":11},{"type":40,"content":113},[114,119],{"type":11,"attrs":115,"content":116},{"align":13},[117],{"text":118,"type":17},"stworzyć kurs wspólnie z pierwszą grupą.",{"type":11},{"type":11,"attrs":121},{"align":13},{"type":11,"attrs":123,"content":124},{"align":13},[125],{"text":126,"type":17,"marks":127},"Przedsprzedaż nie oznacza sprzedaży samego pomysłu bez zobowiązań. Przed uruchomieniem płatności, autor musi mieć kompetencje, jasną metodę, podstawowy program, kalendarz tworzenia, zasoby i realistyczny plan przeprowadzenia kursu.",[128],{"type":34},{"type":11,"attrs":130},{"align":13},{"type":11,"attrs":132,"content":133},{"align":13},[134],{"text":135,"type":17},"Kupujący musi jasno zrozumieć:",{"type":11},{"type":37,"content":138},[139,147,155,163,171,179,187,195,203,211],{"type":40,"content":140},[141,146],{"type":11,"attrs":142,"content":143},{"align":13},[144],{"text":145,"type":17},"co jest już gotowe;",{"type":11},{"type":40,"content":148},[149,154],{"type":11,"attrs":150,"content":151},{"align":13},[152],{"text":153,"type":17},"co jeszcze powstaje;",{"type":11},{"type":40,"content":156},[157,162],{"type":11,"attrs":158,"content":159},{"align":13},[160],{"text":161,"type":17},"kiedy rozpocznie się szkolenie;",{"type":11},{"type":40,"content":164},[165,170],{"type":11,"attrs":166,"content":167},{"align":13},[168],{"text":169,"type":17},"kiedy moduły się otworzą;",{"type":11},{"type":40,"content":172},[173,178],{"type":11,"attrs":174,"content":175},{"align":13},[176],{"text":177,"type":17},"które elementy programu mogą być doprecyzowywane;",{"type":11},{"type":40,"content":180},[181,186],{"type":11,"attrs":182,"content":183},{"align":13},[184],{"text":185,"type":17},"jaki wynik obiecuje autor;",{"type":11},{"type":40,"content":188},[189,194],{"type":11,"attrs":190,"content":191},{"align":13},[192],{"text":193,"type":17},"jakiego zaangażowania oczekuje się od uczestnika;",{"type":11},{"type":40,"content":196},[197,202],{"type":11,"attrs":198,"content":199},{"align":13},[200],{"text":201,"type":17},"jakie wsparcie otrzyma;",{"type":11},{"type":40,"content":204},[205,210],{"type":11,"attrs":206,"content":207},{"align":13},[208],{"text":209,"type":17},"co się stanie, jeśli uruchomienie nie nastąpi;",{"type":11},{"type":40,"content":212},[213,218],{"type":11,"attrs":214,"content":215},{"align":13},[216],{"text":217,"type":17},"jak będą realizowane zwroty pieniędzy.",{"type":11},{"type":11,"attrs":220},{"align":13},{"type":11,"attrs":222,"content":223},{"align":13},[224],{"text":225,"type":17,"marks":226},"Etyczna przedsprzedaż opiera się na przejrzystości. Nie trzeba sprawiać wrażenia, że ​​kupujący otrzymuje całkowicie gotowy produkt, jeśli znaczna jego część wymaga jeszcze dopracowania.",[227],{"type":34},{"type":11,"attrs":229},{"align":13},{"type":11,"attrs":231},{"align":13},{"type":233,"attrs":234,"content":237},"heading",{"align":13,"level":235,"id":236},2,"heading_2_1",[238],{"text":239,"type":17},"Co tak naprawdę sprawdza przedsprzedaż",{"type":11,"attrs":241,"content":242},{"align":13},[243],{"text":244,"type":17},"Przedsprzedaż nie sprawdza całości tematu. Sprawdza konkretną kombinację kilku elementów:",{"type":11},{"type":37,"content":247},[248,256,264,272,280,288,296,304,312,320,328],{"type":40,"content":249},[250,255],{"type":11,"attrs":251,"content":252},{"align":13},[253],{"text":254,"type":17},"grupy odbiorców;",{"type":11},{"type":40,"content":257},[258,263],{"type":11,"attrs":259,"content":260},{"align":13},[261],{"text":262,"type":17},"problemu;",{"type":11},{"type":40,"content":265},[266,271],{"type":11,"attrs":267,"content":268},{"align":13},[269],{"text":270,"type":17},"rezultatu;",{"type":11},{"type":40,"content":273},[274,279],{"type":11,"attrs":275,"content":276},{"align":13},[277],{"text":278,"type":17},"programu;",{"type":11},{"type":40,"content":281},[282,287],{"type":11,"attrs":283,"content":284},{"align":13},[285],{"text":286,"type":17},"formatu;",{"type":11},{"type":40,"content":289},[290,295],{"type":11,"attrs":291,"content":292},{"align":13},[293],{"text":294,"type":17},"ceny;",{"type":11},{"type":40,"content":297},[298,303],{"type":11,"attrs":299,"content":300},{"align":13},[301],{"text":302,"type":17},"terminu rozpoczęcia;",{"type":11},{"type":40,"content":305},[306,311],{"type":11,"attrs":307,"content":308},{"align":13},[309],{"text":310,"type":17},"autora;",{"type":11},{"type":40,"content":313},[314,319],{"type":11,"attrs":315,"content":316},{"align":13},[317],{"text":318,"type":17},"poziomu zaufania;",{"type":11},{"type":40,"content":321},[322,327],{"type":11,"attrs":323,"content":324},{"align":13},[325],{"text":326,"type":17},"kanału pozyskiwania klientów;",{"type":11},{"type":40,"content":329},[330,335],{"type":11,"attrs":331,"content":332},{"align":13},[333],{"text":334,"type":17},"przekazu reklamowego.",{"type":11},{"type":11,"attrs":337},{"align":13},{"type":11,"attrs":339,"content":340},{"align":13},[341],{"text":342,"type":17},"Brak sprzedaży nie zawsze oznacza, że temat nie jest potrzebny. Przyczyną może być:",{"type":11},{"type":37,"content":345},[346,354,362,370,378,386,394,402,410,418,426],{"type":40,"content":347},[348,353],{"type":11,"attrs":349,"content":350},{"align":13},[351],{"text":352,"type":17},"niejasno sformułowany wynik;",{"type":11},{"type":40,"content":355},[356,361],{"type":11,"attrs":357,"content":358},{"align":13},[359],{"text":360,"type":17},"zły segment odbiorców;",{"type":11},{"type":40,"content":363},[364,369],{"type":11,"attrs":365,"content":366},{"align":13},[367],{"text":368,"type":17},"zawyżona lub podejrzanie niska cena;",{"type":11},{"type":40,"content":371},[372,377],{"type":11,"attrs":373,"content":374},{"align":13},[375],{"text":376,"type":17},"niedogodny termin rozpoczęcia;",{"type":11},{"type":40,"content":379},[380,385],{"type":11,"attrs":381,"content":382},{"align":13},[383],{"text":384,"type":17},"brak zaufania do autora;",{"type":11},{"type":40,"content":387},[388,393],{"type":11,"attrs":389,"content":390},{"align":13},[391],{"text":392,"type":17},"nieodpowiedni kanał promocji;",{"type":11},{"type":40,"content":395},[396,401],{"type":11,"attrs":397,"content":398},{"align":13},[399],{"text":400,"type":17},"niejasny format;",{"type":11},{"type":40,"content":403},[404,409],{"type":11,"attrs":405,"content":406},{"align":13},[407],{"text":408,"type":17},"ukryte warunki;",{"type":11},{"type":40,"content":411},[412,417],{"type":11,"attrs":413,"content":414},{"align":13},[415],{"text":416,"type":17},"słaba strona;",{"type":11},{"type":40,"content":419},[420,425],{"type":11,"attrs":421,"content":422},{"align":13},[423],{"text":424,"type":17},"skomplikowany proces płatności;",{"type":11},{"type":40,"content":427},[428,433],{"type":11,"attrs":429,"content":430},{"align":13},[431],{"text":432,"type":17},"za mało odpowiednich odwiedzających.",{"type":11},{"type":11,"attrs":435},{"align":13},{"type":11,"attrs":437,"content":438},{"align":13},[439],{"text":440,"type":17,"marks":441},"Nie zmieniaj wszystkich elementów na raz. Jeśli po nieudanym teście zmienisz odbiorców, cenę, tytuł, program i kanał, nie będzie możliwe określenie, co dokładnie wpłynęło na kolejny wynik.",[442],{"type":34},{"type":11,"attrs":444},{"align":13},{"type":11,"attrs":446},{"align":13},{"type":233,"attrs":448,"content":450},{"align":13,"level":235,"id":449},"heading_2_2",[451],{"text":452,"type":17},"Przedsprzedaż nie zastępuje badania odbiorców",{"type":11,"attrs":454,"content":455},{"align":13},[456],{"text":457,"type":17},"Nie należy otwierać płatności od razu po pojawieniu się pomysłu. Najpierw trzeba zrozumieć problem i kontekst przyszłych uczniów.",{"type":11},{"type":11,"attrs":460,"content":461},{"align":13},[462],{"text":463,"type":17},"Przeprowadź co najmniej pięć rozmów z przedstawicielami grupy docelowej. Zapytaj:",{"type":11},{"type":37,"content":466},[467,475,483,491,499,507,515,523,531,539,547],{"type":40,"content":468},[469,474],{"type":11,"attrs":470,"content":471},{"align":13},[472],{"text":473,"type":17},"jaki problem próbują rozwiązać;",{"type":11},{"type":40,"content":476},[477,482],{"type":11,"attrs":478,"content":479},{"align":13},[480],{"text":481,"type":17},"czego już próbowali;",{"type":11},{"type":40,"content":484},[485,490],{"type":11,"attrs":486,"content":487},{"align":13},[488],{"text":489,"type":17},"dlaczego poprzednie rozwiązania nie pomogły;",{"type":11},{"type":40,"content":492},[493,498],{"type":11,"attrs":494,"content":495},{"align":13},[496],{"text":497,"type":17},"jakiej wiedzy lub umiejętności brakuje;",{"type":11},{"type":40,"content":500},[501,506],{"type":11,"attrs":502,"content":503},{"align":13},[504],{"text":505,"type":17},"jaki rezultat uznają za przydatny;",{"type":11},{"type":40,"content":508},[509,514],{"type":11,"attrs":510,"content":511},{"align":13},[512],{"text":513,"type":17},"ile czasu są gotowi poświęcić;",{"type":11},{"type":40,"content":516},[517,522],{"type":11,"attrs":518,"content":519},{"align":13},[520],{"text":521,"type":17},"jaki format jest dla nich wygodny;",{"type":11},{"type":40,"content":524},[525,530],{"type":11,"attrs":526,"content":527},{"align":13},[528],{"text":529,"type":17},"jakie wsparcie jest potrzebne;",{"type":11},{"type":40,"content":532},[533,538],{"type":11,"attrs":534,"content":535},{"align":13},[536],{"text":537,"type":17},"co powstrzymuje ich przed zakupem;",{"type":11},{"type":40,"content":540},[541,546],{"type":11,"attrs":542,"content":543},{"align":13},[544],{"text":545,"type":17},"kto podejmuje decyzję o płatności;",{"type":11},{"type":40,"content":548},[549,554],{"type":11,"attrs":550,"content":551},{"align":13},[552],{"text":553,"type":17},"jakie alternatywy rozważają.",{"type":11},{"type":11,"attrs":556},{"align":13},{"type":11,"attrs":558,"content":559},{"align":13},[560],{"text":561,"type":17},"Nie zaczynaj wywiadu od prezentacji własnego kursu. Najpierw pozwól osobie opisać to doświadczenie własnymi słowami. To właśnie te sformułowania pomogą stworzyć przejrzystą stronę oferty.",{"type":11,"attrs":563},{"align":13},{"type":11,"attrs":565,"content":566},{"align":13},[567],{"text":568,"type":17,"marks":569},"Zwróć uwagę nie tylko na wyrażone pragnienia, ale także na poprzednie działania. Jeśli dana osoba poświęciła już czas lub pieniądze na rozwiązanie problemu, potrzeba jest prawdopodobnie znaczna.",[570],{"type":34},{"type":11,"attrs":572},{"align":13},{"type":11,"attrs":574},{"align":13},{"type":233,"attrs":576,"content":578},{"align":13,"level":235,"id":577},"heading_2_3",[579],{"text":580,"type":17},"Wybierz wąską grupę odbiorców pierwszej edycji",{"type":11,"attrs":582,"content":583},{"align":13},[584],{"text":585,"type":17},"Pierwsza wersja nie powinna być odpowiednia zarówno dla początkujących, doświadczonych ekspertów, dużych firm, jak i niezależnych autorów. Różne grupy mają różne zadania, poziomy przygotowania, budżety i oczekiwania.",{"type":11,"attrs":587},{"align":13},{"type":11,"attrs":589,"content":590},{"align":13},[591],{"text":592,"type":17},"Opisz sytuację pierwszego ucznia:",{"type":11},{"type":37,"content":595},[596,604,612,620,628,636,644],{"type":40,"content":597},[598,603],{"type":11,"attrs":599,"content":600},{"align":13},[601],{"text":602,"type":17},"co już potrafi;",{"type":11},{"type":40,"content":605},[606,611],{"type":11,"attrs":607,"content":608},{"align":13},[609],{"text":610,"type":17},"jaki problem rozwiązuje;",{"type":11},{"type":40,"content":613},[614,619],{"type":11,"attrs":615,"content":616},{"align":13},[617],{"text":618,"type":17},"co uniemożliwia uzyskanie wyniku;",{"type":11},{"type":40,"content":621},[622,627],{"type":11,"attrs":623,"content":624},{"align":13},[625],{"text":626,"type":17},"jakich narzędzi używa;",{"type":11},{"type":40,"content":629},[630,635],{"type":11,"attrs":631,"content":632},{"align":13},[633],{"text":634,"type":17},"ile ma czasu;",{"type":11},{"type":40,"content":637},[638,643],{"type":11,"attrs":639,"content":640},{"align":13},[641],{"text":642,"type":17},"jaki projekt będzie tworzył;",{"type":11},{"type":40,"content":645},[646,651],{"type":11,"attrs":647,"content":648},{"align":13},[649],{"text":650,"type":17},"jakiego wsparcia potrzebuje.",{"type":11},{"type":11,"attrs":653},{"align":13},{"type":11,"attrs":655,"content":656},{"align":13},[657],{"text":658,"type":17},"Na przykład:",{"type":11},{"type":11,"attrs":661,"content":662},{"align":13},[663],{"text":664,"type":17},"Kurs przeznaczony jest dla ekspertów, którzy posiadają już materiały i doświadczenie w nauczaniu, ale nie potrafią przekształcić ich w spójny program online.",{"type":11},{"type":11,"attrs":667},{"align":13},{"type":11,"attrs":669,"content":670},{"align":13},[671],{"text":672,"type":17,"marks":673},"To sformułowanie jest bardziej trafne niż ogólne „kurs dla każdego, kto chce stworzyć kurs online”.",[674],{"type":34},{"type":11},{"type":11,"attrs":677,"content":678},{"align":13},[679,683],{"text":680,"type":17,"marks":681},"Wąska grupa odbiorców pomaga zbudować konkretny program, wybrać odpowiednie przykłady i dokładniej przetestować popyt. Po pilotażu produkt można dostosować do innych segmentów",[682],{"type":34},{"text":684,"type":17},".",{"type":11,"attrs":686},{"align":13},{"type":11,"attrs":688},{"align":13},{"type":233,"attrs":690,"content":692},{"align":13,"level":235,"id":691},"heading_2_4",[693],{"text":694,"type":17},"Złóż minimalną obietnicę",{"type":11,"attrs":696,"content":697},{"align":13},[698],{"text":699,"type":17},"Pierwszy wątek nie powinien obiecywać rozwiązania wszystkich problemów uczestnika. Sformułuj jeden główny wynik, który można realnie osiągnąć w założonym okresie.",{"type":11},{"type":11,"attrs":702,"content":703},{"align":13},[704],{"text":705,"type":17},"Wynik powinien opisywać działanie lub stworzony rezultat pracy:",{"type":11},{"type":37,"content":708},[709,717,725,733,741,749,757,765],{"type":40,"content":710},[711,716],{"type":11,"attrs":712,"content":713},{"align":13},[714],{"text":715,"type":17},"przygotować strukturę kursu;",{"type":11},{"type":40,"content":718},[719,724],{"type":11,"attrs":720,"content":721},{"align":13},[722],{"text":723,"type":17},"stworzyć pierwszy moduł;",{"type":11},{"type":40,"content":726},[727,732],{"type":11,"attrs":728,"content":729},{"align":13},[730],{"text":731,"type":17},"skonfigurować kampanię reklamową;",{"type":11},{"type":40,"content":734},[735,740],{"type":11,"attrs":736,"content":737},{"align":13},[738],{"text":739,"type":17},"przeprowadzić audyt;",{"type":11},{"type":40,"content":742},[743,748],{"type":11,"attrs":744,"content":745},{"align":13},[746],{"text":747,"type":17},"opracować projekt edukacyjny;",{"type":11},{"type":40,"content":750},[751,756],{"type":11,"attrs":752,"content":753},{"align":13},[754],{"text":755,"type":17},"przygotować portfolio;",{"type":11},{"type":40,"content":758},[759,764],{"type":11,"attrs":760,"content":761},{"align":13},[762],{"text":763,"type":17},"uruchomić proces pracy;",{"type":11},{"type":40,"content":766},[767,772],{"type":11,"attrs":768,"content":769},{"align":13},[770],{"text":771,"type":17},"opanować określone narzędzie.",{"type":11},{"type":11,"attrs":774,"content":775},{"align":13},[776],{"text":777,"type":17},"Zamiast:",{"type":11},{"type":11,"attrs":780,"content":781},{"align":13},[782],{"text":783,"type":17},"Dowiesz się wszystkiego na temat tworzenia kursu online.",{"type":11},{"type":11,"attrs":786,"content":787},{"align":13},[788],{"text":789,"type":17},"Lepiej:",{"type":11},{"type":11,"attrs":792,"content":793},{"align":13},[794],{"text":795,"type":17},"W ciągu sześciu tygodni stworzysz strukturę programu, przygotujesz pierwszy moduł i sprawdzisz ścieżkę uczestnika.",{"type":11},{"type":11,"attrs":798,"content":799},{"align":13},[800],{"text":801,"type":17},"Wyjaśnij granice obietnicy. Jeżeli zatrudnienie, dochód lub rozpoczęcie działalności gospodarczej zależy od warunków zewnętrznych i pracy samego studenta, nie przedstawiaj tego jako wyniku gwarantowanego.",{"type":11,"attrs":803},{"align":13},{"type":11,"attrs":805},{"align":13},{"type":233,"attrs":807,"content":809},{"align":13,"level":235,"id":808},"heading_2_5",[810],{"text":811,"type":17},"Zbuduj podstawowy program",{"type":11,"attrs":813,"content":814},{"align":13},[815],{"text":816,"type":17},"Przed otwarciem sprzedaży nie jest konieczne nagrywanie wszystkich filmów, ale należy stworzyć logikę ścieżki nauki.",{"type":11},{"type":11,"attrs":819,"content":820},{"align":13},[821],{"text":822,"type":17},"Dla każdego modułu zdefiniuj:",{"type":11},{"type":37,"content":825},[826,833,841,849,857,865,873],{"type":40,"content":827},[828,832],{"type":11,"attrs":829,"content":830},{"align":13},[831],{"text":610,"type":17},{"type":11},{"type":40,"content":834},[835,840],{"type":11,"attrs":836,"content":837},{"align":13},[838],{"text":839,"type":17},"co uczeń zrozumie;",{"type":11},{"type":40,"content":842},[843,848],{"type":11,"attrs":844,"content":845},{"align":13},[846],{"text":847,"type":17},"co on zrobi;",{"type":11},{"type":40,"content":850},[851,856],{"type":11,"attrs":852,"content":853},{"align":13},[854],{"text":855,"type":17},"jaki rezultat stworzy;",{"type":11},{"type":40,"content":858},[859,864],{"type":11,"attrs":860,"content":861},{"align":13},[862],{"text":863,"type":17},"w jaki sposób wynik ten zostanie zweryfikowany;",{"type":11},{"type":40,"content":866},[867,872],{"type":11,"attrs":868,"content":869},{"align":13},[870],{"text":871,"type":17},"jak długo trwa praca;",{"type":11},{"type":40,"content":874},[875,880],{"type":11,"attrs":876,"content":877},{"align":13},[878],{"text":879,"type":17},"jak moduł łączy się z następnym.",{"type":11},{"type":11,"attrs":882},{"align":13},{"type":11,"attrs":884,"content":885},{"align":13},[886],{"text":887,"type":17},"Przygotuj co najmniej:",{"type":11},{"type":37,"content":890},[891,899,907,915,923,931,939,947],{"type":40,"content":892},[893,898],{"type":11,"attrs":894,"content":895},{"align":13},[896],{"text":897,"type":17},"ogólną strukturę programu;",{"type":11},{"type":40,"content":900},[901,906],{"type":11,"attrs":902,"content":903},{"align":13},[904],{"text":905,"type":17},"pierwszy moduł;",{"type":11},{"type":40,"content":908},[909,914],{"type":11,"attrs":910,"content":911},{"align":13},[912],{"text":913,"type":17},"przykład zadania praktycznego;",{"type":11},{"type":40,"content":916},[917,922],{"type":11,"attrs":918,"content":919},{"align":13},[920],{"text":921,"type":17},"kryteria weryfikacji;",{"type":11},{"type":40,"content":924},[925,930],{"type":11,"attrs":926,"content":927},{"align":13},[928],{"text":929,"type":17},"harmonogram udostępniania materiałów;",{"type":11},{"type":40,"content":932},[933,938],{"type":11,"attrs":934,"content":935},{"align":13},[936],{"text":937,"type":17},"format spotkań na żywo;",{"type":11},{"type":40,"content":940},[941,946],{"type":11,"attrs":942,"content":943},{"align":13},[944],{"text":945,"type":17},"zasady wsparcia;",{"type":11},{"type":40,"content":948},[949,954],{"type":11,"attrs":950,"content":951},{"align":13},[952],{"text":953,"type":17},"ostatnie zadanie.",{"type":11},{"type":11,"attrs":956},{"align":13},{"type":11,"attrs":958,"content":959},{"align":13},[960],{"text":961,"type":17,"marks":962},"Pierwszy moduł należy ukończyć przed rozpoczęciem kampanii. Pomoże to sprawdzić styl materiałów, nakład pracy i techniczną ścieżkę uczestnika.",[963],{"type":34},{"type":11,"attrs":965},{"align":13},{"type":11,"attrs":967},{"align":13},{"type":233,"attrs":969,"content":971},{"align":13,"level":235,"id":970},"heading_2_6",[972],{"text":973,"type":17},"Wybierz format pierwszej edycji",{"type":11,"attrs":975,"content":976},{"align":13},[977],{"text":978,"type":17},"Pierwszą edycję wygodnie jest prowadzić na żywo lub w formacie mieszanym. Dzięki temu można szybko otrzymać pytania i doprecyzowywać materiały.",{"type":11,"attrs":980},{"align":13},{"type":11,"attrs":982,"content":983},{"align":13},[984],{"text":985,"type":17},"Możliwe opcje:",{"type":11,"attrs":987},{"align":13},{"type":11,"attrs":989,"content":990},{"align":13},[991,995],{"text":992,"type":17,"marks":993},"Program grupowy na żywo.",[994],{"type":34},{"text":996,"type":17}," Autor prowadzi zajęcia według kalendarza, zadaje zadania i odpowiada na pytania. Nagrania mogą później stać się podstawą samodzielnego kursu.",{"type":11,"attrs":998},{"align":13},{"type":11,"attrs":1000,"content":1001},{"align":13},[1002,1006],{"text":1003,"type":17,"marks":1004},"Stopniowe otwieranie modułów.",[1005],{"type":34},{"text":1007,"type":17}," Materiały publikowane są co tydzień. Zespół ma czas na uwzględnienie reakcji grupy, ale musi trzymać się ogłoszonego harmonogramu.",{"type":11,"attrs":1009},{"align":13},{"type":11,"attrs":1011,"content":1012},{"align":13},[1013,1017],{"text":1014,"type":17,"marks":1015},"Format mieszany.",[1016],{"type":34},{"text":1018,"type":17}," Uczniowie otrzymują nagrania, wykonują zadania i uczestniczą w omówieniach na żywo.",{"type":11,"attrs":1020},{"align":13},{"type":11,"attrs":1022,"content":1023},{"align":13},[1024,1028],{"text":1025,"type":17,"marks":1026},"Warsztat praktyczny.",[1027],{"type":34},{"text":1029,"type":17}," Główna wartość tworzona jest poprzez pracę nad własnym projektem, a teoria przekazywana jest w krótkich blokach.",{"type":11,"attrs":1031},{"align":13},{"type":11,"attrs":1033,"content":1034},{"align":13},[1035],{"text":1036,"type":17,"marks":1037},"Format powinien odpowiadać wynikowi. Nie dodawaj webinarów, czatów i konsultacji osobistych tylko po to, aby powiększyć pakiet. Każdy element stwarza obowiązki i obciążenia dla zespołu.",[1038],{"type":34},{"type":11,"attrs":1040},{"align":13},{"type":11,"attrs":1042},{"align":13},{"type":233,"attrs":1044,"content":1046},{"align":13,"level":235,"id":1045},"heading_2_7",[1047],{"text":1048,"type":17},"Określ, co jest już gotowe",{"type":11,"attrs":1050,"content":1051},{"align":13},[1052],{"text":1053,"type":17},"Na stronie i w prezentacji zaznacz osobno:",{"type":11},{"type":37,"content":1056},[1057,1065,1073,1081,1089,1097],{"type":40,"content":1058},[1059,1064],{"type":11,"attrs":1060,"content":1061},{"align":13},[1062],{"text":1063,"type":17},"jakie materiały już powstały;",{"type":11},{"type":40,"content":1066},[1067,1072],{"type":11,"attrs":1068,"content":1069},{"align":13},[1070],{"text":1071,"type":17},"co zostanie przygotowane przed startem;",{"type":11},{"type":40,"content":1074},[1075,1080],{"type":11,"attrs":1076,"content":1077},{"align":13},[1078],{"text":1079,"type":17},"co będzie udostępniane stopniowo;",{"type":11},{"type":40,"content":1082},[1083,1088],{"type":11,"attrs":1084,"content":1085},{"align":13},[1086],{"text":1087,"type":17},"które elementy mogą być doprecyzowywane;",{"type":11},{"type":40,"content":1090},[1091,1096],{"type":11,"attrs":1092,"content":1093},{"align":13},[1094],{"text":1095,"type":17},"które części programu są stałe;",{"type":11},{"type":40,"content":1098},[1099,1104],{"type":11,"attrs":1100,"content":1101},{"align":13},[1102],{"text":1103,"type":17},"co powstanie z uwzględnieniem informacji zwrotnej.",{"type":11},{"type":11,"attrs":1106},{"align":13},{"type":11,"attrs":1108,"content":1109},{"align":13},[1110],{"text":658,"type":17},{"type":11},{"type":11,"attrs":1113,"content":1114},{"align":13},[1115],{"text":1116,"type":17},"Pierwszy moduł i zeszyt ćwiczeń są już gotowe. Kolejne moduły będą otwierane co tydzień zgodnie z kalendarzem. Przykłady i dodatkowe analizy można doprecyzować, biorąc pod uwagę zadania pierwszej grupy, ale zadeklarowany wynik i program główny pozostają niezmienione.",{"type":11},{"type":11,"attrs":1119,"content":1120},{"align":13},[1121],{"text":1122,"type":17},"To bardziej uczciwe niż pokazywanie makiet dużej biblioteki, która jeszcze nie istnieje.",{"type":11,"attrs":1124},{"align":13},{"type":11,"attrs":1126},{"align":13},{"type":233,"attrs":1128,"content":1130},{"align":13,"level":235,"id":1129},"heading_2_8",[1131],{"text":1132,"type":17},"Oblicz minimalny próg uruchomienia kursu",{"type":11,"attrs":1134,"content":1135},{"align":13},[1136],{"text":1137,"type":17},"Przed kampanią należy określić warunki, w jakich uruchomienie jest ekonomicznie i metodycznie możliwe.",{"type":11,"attrs":1139},{"align":13},{"type":11,"attrs":1141,"content":1142},{"align":13},[1143],{"text":1144,"type":17},"Progiem może być:",{"type":11},{"type":37,"content":1147},[1148,1156,1164,1172],{"type":40,"content":1149},[1150,1155],{"type":11,"attrs":1151,"content":1152},{"align":13},[1153],{"text":1154,"type":17},"minimalna liczba uczestników;",{"type":11},{"type":40,"content":1157},[1158,1163],{"type":11,"attrs":1159,"content":1160},{"align":13},[1161],{"text":1162,"type":17},"minimalna kwota płatności;",{"type":11},{"type":40,"content":1165},[1166,1171],{"type":11,"attrs":1167,"content":1168},{"align":13},[1169],{"text":1170,"type":17},"liczba potwierdzonych miejsc dla klientów firmowych;",{"type":11},{"type":40,"content":1173},[1174,1179],{"type":11,"attrs":1175,"content":1176},{"align":13},[1177],{"text":1178,"type":17},"połączenie liczby studentów i budżetu.",{"type":11},{"type":11,"attrs":1181,"content":1182},{"align":13},[1183],{"text":658,"type":17},{"type":11},{"type":11,"attrs":1186},{"align":13},{"type":11,"attrs":1188,"content":1189},{"align":13},[1190],{"text":1191,"type":17},"Edycja kursu odbędzie się, jeśli do 20 września zgłosi się co najmniej 12 uczestników.",{"type":11},{"type":11,"attrs":1194,"content":1195},{"align":13},[1196],{"text":1197,"type":17},"Próg nie powinien być przypadkowy. Rozważ:",{"type":11},{"type":37,"content":1200},[1201,1209,1217,1225,1233,1241,1249,1257,1265,1273,1281],{"type":40,"content":1202},[1203,1208],{"type":11,"attrs":1204,"content":1205},{"align":13},[1206],{"text":1207,"type":17},"czas pracy autora;",{"type":11},{"type":40,"content":1210},[1211,1216],{"type":11,"attrs":1212,"content":1213},{"align":13},[1214],{"text":1215,"type":17},"pracę opiekuna;",{"type":11},{"type":40,"content":1218},[1219,1224],{"type":11,"attrs":1220,"content":1221},{"align":13},[1222],{"text":1223,"type":17},"tworzenie materiałów;",{"type":11},{"type":40,"content":1226},[1227,1232],{"type":11,"attrs":1228,"content":1229},{"align":13},[1230],{"text":1231,"type":17},"sprawdzanie zadań;",{"type":11},{"type":40,"content":1234},[1235,1240],{"type":11,"attrs":1236,"content":1237},{"align":13},[1238],{"text":1239,"type":17},"platformę;",{"type":11},{"type":40,"content":1242},[1243,1248],{"type":11,"attrs":1244,"content":1245},{"align":13},[1246],{"text":1247,"type":17},"prowizje od płatności;",{"type":11},{"type":40,"content":1250},[1251,1256],{"type":11,"attrs":1252,"content":1253},{"align":13},[1254],{"text":1255,"type":17},"reklamę;",{"type":11},{"type":40,"content":1258},[1259,1264],{"type":11,"attrs":1260,"content":1261},{"align":13},[1262],{"text":1263,"type":17},"podatki;",{"type":11},{"type":40,"content":1266},[1267,1272],{"type":11,"attrs":1268,"content":1269},{"align":13},[1270],{"text":1271,"type":17},"wsparcie techniczne;",{"type":11},{"type":40,"content":1274},[1275,1280],{"type":11,"attrs":1276,"content":1277},{"align":13},[1278],{"text":1279,"type":17},"możliwe zwroty;",{"type":11},{"type":40,"content":1282},[1283,1288],{"type":11,"attrs":1284,"content":1285},{"align":13},[1286],{"text":1287,"type":17},"rezerwę na nieprzewidziane koszty.",{"type":11},{"type":11,"attrs":1290,"content":1291},{"align":13},[1292],{"text":1293,"type":17},"Uproszczona formuła:",{"type":11},{"type":11,"attrs":1296},{"align":13},{"type":11,"attrs":1298,"content":1299},{"align":13},[1300],{"text":1301,"type":17,"marks":1302},"Minimalna liczba zakupów = koszty uruchomienia ÷ marża z jednej sprzedaży.",[1303],{"type":34},{"type":11},{"type":11,"attrs":1306},{"align":13},{"type":11,"attrs":1308,"content":1309},{"align":13},[1310],{"text":1311,"type":17},"Do wydatków dolicz wynagrodzenie za własny czas. Nawet jeśli autor nie przekazuje sobie pieniędzy osobno, jego praca ma realną wartość.",{"type":11,"attrs":1313},{"align":13},{"type":11,"attrs":1315},{"align":13},{"type":233,"attrs":1317,"content":1319},{"align":13,"level":235,"id":1318},"heading_2_9",[1320],{"text":1321,"type":17},"Ustal termin podjęcia decyzji",{"type":11,"attrs":1323,"content":1324},{"align":13},[1325],{"text":1326,"type":17},"Przedsprzedaż nie powinna trwać w nieskończoność. Określ:",{"type":11},{"type":37,"content":1329},[1330,1338,1346,1354,1362],{"type":40,"content":1331},[1332,1337],{"type":11,"attrs":1333,"content":1334},{"align":13},[1335],{"text":1336,"type":17},"datę otwarcia sprzedaży;",{"type":11},{"type":40,"content":1339},[1340,1345],{"type":11,"attrs":1341,"content":1342},{"align":13},[1343],{"text":1344,"type":17},"datę zakończenia kampanii;",{"type":11},{"type":40,"content":1347},[1348,1353],{"type":11,"attrs":1349,"content":1350},{"align":13},[1351],{"text":1352,"type":17},"próg minimalny;",{"type":11},{"type":40,"content":1355},[1356,1361],{"type":11,"attrs":1357,"content":1358},{"align":13},[1359],{"text":1360,"type":17},"datę potwierdzenia uruchomienia;",{"type":11},{"type":40,"content":1363},[1364,1369],{"type":11,"attrs":1365,"content":1366},{"align":13},[1367],{"text":1368,"type":17},"termin zwrotu pieniędzy, jeśli próg nie zostanie osiągnięty.",{"type":11},{"type":11,"attrs":1371},{"align":13},{"type":11,"attrs":1373,"content":1374},{"align":13},[1375],{"text":1376,"type":17},"Po zakończeniu kampanii podejmij jedną z poniższych decyzji:",{"type":11},{"type":1379,"attrs":1380,"content":1382},"ordered_list",{"order":1381},1,[1383,1391,1399],{"type":40,"content":1384},[1385,1390],{"type":11,"attrs":1386,"content":1387},{"align":13},[1388],{"text":1389,"type":17},"edycja kursu rusza zgodnie z ogłoszonym planem;",{"type":11},{"type":40,"content":1392},[1393,1398],{"type":11,"attrs":1394,"content":1395},{"align":13},[1396],{"text":1397,"type":17},"start nie odbędzie się, a środki zostaną zwrócone;",{"type":11},{"type":40,"content":1400},[1401,1406],{"type":11,"attrs":1402,"content":1403},{"align":13},[1404],{"text":1405,"type":17},"oferowana jest inna opcja, ale tylko za dobrowolną zgodą kupującego.",{"type":11},{"type":11,"attrs":1408},{"align":13},{"type":11,"attrs":1410,"content":1411},{"align":13},[1412],{"text":1413,"type":17},"Nie przesuwaj automatycznie daty rozpoczęcia ani nie zastępuj programu na żywo nagraniami bez zgody uczestników.",{"type":11,"attrs":1415},{"align":13},{"type":11,"attrs":1417},{"align":13},{"type":233,"attrs":1419,"content":1421},{"align":13,"level":235,"id":1420},"heading_2_10",[1422],{"text":1423,"type":17},"Ustal cenę pierwszej edycji",{"type":11,"attrs":1425,"content":1426},{"align":13},[1427],{"text":1428,"type":17},"Cena powinna uwzględniać rzeczywistą wartość i koszty. Nie oferuj pilotażu niemal za darmo tylko dlatego, że produkt jest wciąż w fazie rozwoju.",{"type":11},{"type":11,"attrs":1431,"content":1432},{"align":13},[1433],{"text":1434,"type":17},"Zbyt niska cena może:",{"type":11},{"type":37,"content":1437},[1438,1446,1454,1462,1470,1478],{"type":40,"content":1439},[1440,1445],{"type":11,"attrs":1441,"content":1442},{"align":13},[1443],{"text":1444,"type":17},"przyciągnąć uczestników spoza grupy docelowej;",{"type":11},{"type":40,"content":1447},[1448,1453],{"type":11,"attrs":1449,"content":1450},{"align":13},[1451],{"text":1452,"type":17},"osłabić poczucie odpowiedzialności uczestników;",{"type":11},{"type":40,"content":1455},[1456,1461],{"type":11,"attrs":1457,"content":1458},{"align":13},[1459],{"text":1460,"type":17},"nie potwierdzić gotowości do zapłaty pełnej ceny;",{"type":11},{"type":40,"content":1463},[1464,1469],{"type":11,"attrs":1465,"content":1466},{"align":13},[1467],{"text":1468,"type":17},"stworzyć nierentowne zobowiązania;",{"type":11},{"type":40,"content":1471},[1472,1477],{"type":11,"attrs":1473,"content":1474},{"align":13},[1475],{"text":1476,"type":17},"przeciążyć zespół;",{"type":11},{"type":40,"content":1479},[1480,1485],{"type":11,"attrs":1481,"content":1482},{"align":13},[1483],{"text":1484,"type":17},"utrudnić przyszłe podwyżki cen.",{"type":11},{"type":11,"attrs":1487},{"align":13},{"type":11,"attrs":1489,"content":1490},{"align":13},[1491],{"text":1492,"type":17},"Zniżkę dla pierwszej grupy można uzasadnić faktem, że uczestnicy wyrażają zgodę na:",{"type":11},{"type":37,"content":1495},[1496,1504,1512,1520,1528],{"type":40,"content":1497},[1498,1503],{"type":11,"attrs":1499,"content":1500},{"align":13},[1501],{"text":1502,"type":17},"stopniowe otwieranie materiałów;",{"type":11},{"type":40,"content":1505},[1506,1511],{"type":11,"attrs":1507,"content":1508},{"align":13},[1509],{"text":1510,"type":17},"udział w badaniach;",{"type":11},{"type":40,"content":1513},[1514,1519],{"type":11,"attrs":1515,"content":1516},{"align":13},[1517],{"text":1518,"type":17},"regularne informacje zwrotne;",{"type":11},{"type":40,"content":1521},[1522,1527],{"type":11,"attrs":1523,"content":1524},{"align":13},[1525],{"text":1526,"type":17},"testowanie pierwszej wersji;",{"type":11},{"type":40,"content":1529},[1530,1535],{"type":11,"attrs":1531,"content":1532},{"align":13},[1533],{"text":1534,"type":17},"możliwe drobne niedoskonałości techniczne.",{"type":11},{"type":11,"attrs":1537},{"align":13},{"type":11,"attrs":1539,"content":1540},{"align":13},[1541],{"text":1542,"type":17,"marks":1543},"Wyjaśnij, dlaczego obowiązuje specjalna cena i co dokładnie otrzymuje pierwsza grupa. Nie twórz „ceny regularnej”, po której produkt nigdy nie był sprzedawany.",[1544],{"type":34},{"type":11,"attrs":1546},{"align":13},{"type":11,"attrs":1548},{"align":13},{"type":233,"attrs":1550,"content":1552},{"align":13,"level":235,"id":1551},"heading_2_11",[1553],{"text":1554,"type":17},"Uczciwie określ limit miejsc",{"type":11,"attrs":1556,"content":1557},{"align":13},[1558],{"text":1559,"type":17},"Ograniczenie jest właściwe, jeśli jest związane z możliwościami zespołu:",{"type":11},{"type":37,"content":1562},[1563,1571,1579,1587,1595,1603],{"type":40,"content":1564},[1565,1570],{"type":11,"attrs":1566,"content":1567},{"align":13},[1568],{"text":1569,"type":17},"liczbą prac do sprawdzenia;",{"type":11},{"type":40,"content":1572},[1573,1578],{"type":11,"attrs":1574,"content":1575},{"align":13},[1576],{"text":1577,"type":17},"czasem trwania konsultacji;",{"type":11},{"type":40,"content":1580},[1581,1586],{"type":11,"attrs":1582,"content":1583},{"align":13},[1584],{"text":1585,"type":17},"wielkością grupy;",{"type":11},{"type":40,"content":1588},[1589,1594],{"type":11,"attrs":1590,"content":1591},{"align":13},[1592],{"text":1593,"type":17},"limitem uczestników webinaru;",{"type":11},{"type":40,"content":1596},[1597,1602],{"type":11,"attrs":1598,"content":1599},{"align":13},[1600],{"text":1601,"type":17},"czasem pracy opiekuna;",{"type":11},{"type":40,"content":1604},[1605,1610],{"type":11,"attrs":1606,"content":1607},{"align":13},[1608],{"text":1609,"type":17},"formatem ćwiczeń.",{"type":11},{"type":11,"attrs":1612,"content":1613},{"align":13},[1614],{"text":658,"type":17},{"type":11},{"type":11,"attrs":1617},{"align":13},{"type":11,"attrs":1619,"content":1620},{"align":13},[1621],{"text":1622,"type":17,"marks":1623},"W pierwszej grupie nie będzie więcej niż 20 uczestników, ponieważ autor osobiście sprawdzi finalne projekty.",[1624],{"type":34},{"type":11},{"type":11,"attrs":1627,"content":1628},{"align":13},[1629],{"text":1630,"type":17,"marks":1631},"Nie używaj sztucznego niedoboru, fałszywych liczników ani ciągle wydłużającego się „ostatniego dnia”. Przedsprzedaż szczególnie zależy od zaufania, dlatego metody manipulacyjne mogą zaszkodzić jeszcze przed rozpoczęciem szkolenia.",[1632],{"type":34},{"type":11,"attrs":1634},{"align":13},{"type":11,"attrs":1636},{"align":13},{"type":233,"attrs":1638,"content":1640},{"align":13,"level":235,"id":1639},"heading_2_12",[1641],{"text":1642,"type":17},"Przygotuj stronę z uczciwą ofertą",{"type":11,"attrs":1644,"content":1645},{"align":13},[1646],{"text":1647,"type":17},"Strona docelowa przedsprzedaży powinien dostarczyć wystarczających informacji do podjęcia świadomej decyzji.",{"type":11},{"type":11,"attrs":1650,"content":1651},{"align":13},[1652],{"text":1653,"type":17},"Dodaj:",{"type":11},{"type":37,"content":1656},[1657,1665,1673,1681,1689,1697,1705,1713,1721,1729,1737,1745,1753,1761,1769,1777,1785,1793,1801,1809],{"type":40,"content":1658},[1659,1664],{"type":11,"attrs":1660,"content":1661},{"align":13},[1662],{"text":1663,"type":17},"konkretny nagłówek;",{"type":11},{"type":40,"content":1666},[1667,1672],{"type":11,"attrs":1668,"content":1669},{"align":13},[1670],{"text":1671,"type":17},"opis grupy docelowej;",{"type":11},{"type":40,"content":1674},[1675,1680],{"type":11,"attrs":1676,"content":1677},{"align":13},[1678],{"text":1679,"type":17},"problem;",{"type":11},{"type":40,"content":1682},[1683,1688],{"type":11,"attrs":1684,"content":1685},{"align":13},[1686],{"text":1687,"type":17},"zadeklarowany wynik;",{"type":11},{"type":40,"content":1690},[1691,1696],{"type":11,"attrs":1692,"content":1693},{"align":13},[1694],{"text":1695,"type":17},"program;",{"type":11},{"type":40,"content":1698},[1699,1704],{"type":11,"attrs":1700,"content":1701},{"align":13},[1702],{"text":1703,"type":17},"format pierwszej edycji;",{"type":11},{"type":40,"content":1706},[1707,1712],{"type":11,"attrs":1708,"content":1709},{"align":13},[1710],{"text":1711,"type":17},"kalendarz;",{"type":11},{"type":40,"content":1714},[1715,1720],{"type":11,"attrs":1716,"content":1717},{"align":13},[1718],{"text":1719,"type":17},"datę rozpoczęcia;",{"type":11},{"type":40,"content":1722},[1723,1728],{"type":11,"attrs":1724,"content":1725},{"align":13},[1726],{"text":1727,"type":17},"obciążenie pracą;",{"type":11},{"type":40,"content":1730},[1731,1736],{"type":11,"attrs":1732,"content":1733},{"align":13},[1734],{"text":1735,"type":17},"wymagania początkowe;",{"type":11},{"type":40,"content":1738},[1739,1744],{"type":11,"attrs":1740,"content":1741},{"align":13},[1742],{"text":1743,"type":17},"informacje o autorze;",{"type":11},{"type":40,"content":1746},[1747,1752],{"type":11,"attrs":1748,"content":1749},{"align":13},[1750],{"text":1751,"type":17},"wsparcie;",{"type":11},{"type":40,"content":1754},[1755,1760],{"type":11,"attrs":1756,"content":1757},{"align":13},[1758],{"text":1759,"type":17},"cenę;",{"type":11},{"type":40,"content":1762},[1763,1768],{"type":11,"attrs":1764,"content":1765},{"align":13},[1766],{"text":1767,"type":17},"warunki płatności;",{"type":11},{"type":40,"content":1770},[1771,1776],{"type":11,"attrs":1772,"content":1773},{"align":13},[1774],{"text":1775,"type":17},"liczbę miejsc;",{"type":11},{"type":40,"content":1778},[1779,1784],{"type":11,"attrs":1780,"content":1781},{"align":13},[1782],{"text":1783,"type":17},"minimalny próg uruchomienia;",{"type":11},{"type":40,"content":1786},[1787,1792],{"type":11,"attrs":1788,"content":1789},{"align":13},[1790],{"text":1791,"type":17},"warunki zwrotu;",{"type":11},{"type":40,"content":1794},[1795,1800],{"type":11,"attrs":1796,"content":1797},{"align":13},[1798],{"text":1799,"type":17},"informację, że to pierwsza wersja;",{"type":11},{"type":40,"content":1802},[1803,1808],{"type":11,"attrs":1804,"content":1805},{"align":13},[1806],{"text":1807,"type":17},"wyjaśnienie tego, co jest już gotowe;",{"type":11},{"type":40,"content":1810},[1811,1816],{"type":11,"attrs":1812,"content":1813},{"align":13},[1814],{"text":1815,"type":17},"kolejne działanie po dokonaniu płatności.",{"type":11},{"type":11,"attrs":1818},{"align":13},{"type":11,"attrs":1820,"content":1821},{"align":13},[1822],{"text":1823,"type":17,"marks":1824},"Nie twórz fałszywych zrzutów ekranu panelu uczestnika, recenzji nieistniejących studentów ani zdjęć ukończonej biblioteki. Możesz pokazać rzeczywiste fragmenty pierwszego modułu, zeszytu ćwiczeń, kalendarz i przykładowe zadanie.",[1825],{"type":34},{"type":11,"attrs":1827},{"align":13},{"type":11,"attrs":1829},{"align":13},{"type":233,"attrs":1831,"content":1833},{"align":13,"level":235,"id":1832},"heading_2_13",[1834],{"text":1835,"type":17},"Wyjaśnij zalety wczesnego uczestnictwa",{"type":11,"attrs":1837,"content":1838},{"align":13},[1839],{"text":1840,"type":17},"Uczestnik pierwszej edycji akceptuje większą niepewność i dlatego musi zrozumieć, jakie płyną z tego dodatkowe korzyści.",{"type":11},{"type":11,"attrs":1843,"content":1844},{"align":13},[1845],{"text":1846,"type":17},"Może to być:",{"type":11},{"type":37,"content":1849},[1850,1858,1866,1874,1882,1890,1898,1906,1914],{"type":40,"content":1851},[1852,1857],{"type":11,"attrs":1853,"content":1854},{"align":13},[1855],{"text":1856,"type":17},"specjalna cena na start;",{"type":11},{"type":40,"content":1859},[1860,1865],{"type":11,"attrs":1861,"content":1862},{"align":13},[1863],{"text":1864,"type":17},"bliższy kontakt z autorem;",{"type":11},{"type":40,"content":1867},[1868,1873],{"type":11,"attrs":1869,"content":1870},{"align":13},[1871],{"text":1872,"type":17},"dodatkowe spotkanie grupy;",{"type":11},{"type":40,"content":1875},[1876,1881],{"type":11,"attrs":1877,"content":1878},{"align":13},[1879],{"text":1880,"type":17},"indywidualne omówienie pracy;",{"type":11},{"type":40,"content":1883},[1884,1889],{"type":11,"attrs":1885,"content":1886},{"align":13},[1887],{"text":1888,"type":17},"możliwość wpłynięcia na dobór przykładów;",{"type":11},{"type":40,"content":1891},[1892,1897],{"type":11,"attrs":1893,"content":1894},{"align":13},[1895],{"text":1896,"type":17},"dłuższy dostęp;",{"type":11},{"type":40,"content":1899},[1900,1905],{"type":11,"attrs":1901,"content":1902},{"align":13},[1903],{"text":1904,"type":17},"uczestnictwo w grupie zamkniętej;",{"type":11},{"type":40,"content":1907},[1908,1913],{"type":11,"attrs":1909,"content":1910},{"align":13},[1911],{"text":1912,"type":17},"dodatkowy szablon;",{"type":11},{"type":40,"content":1915},[1916,1921],{"type":11,"attrs":1917,"content":1918},{"align":13},[1919],{"text":1920,"type":17},"priorytetowe zaproszenie do kolejnych programów.",{"type":11},{"type":11,"attrs":1923,"content":1924},{"align":13},[1925],{"text":1926,"type":17},"Nie obiecuj wszystkiego na raz. Jeśli każdy uczestnik otrzyma osobistą konsultację, sprawdź, czy zespół naprawdę ma na to czas.",{"type":11,"attrs":1928},{"align":13},{"type":11,"attrs":1930,"content":1931},{"align":13},[1932],{"text":1933,"type":17,"marks":1934},"Możliwość wpływu nie oznacza, że program będzie się zmieniał zgodnie z każdym życzeniem. Autor ponosi odpowiedzialność metodologiczną i podejmuje decyzje, które pomagają osiągnąć zamierzony wynik.",[1935],{"type":34},{"type":11,"attrs":1937},{"align":13},{"type":11,"attrs":1939},{"align":13},{"type":233,"attrs":1941,"content":1943},{"align":13,"level":235,"id":1942},"heading_2_14",[1944],{"text":1945,"type":17},"Przygotuj politykę zwrotów",{"type":11,"attrs":1947,"content":1948},{"align":13},[1949],{"text":1950,"type":17},"Warunki zwrotu należy opublikować przed dokonaniem płatności.",{"type":11},{"type":11,"attrs":1953,"content":1954},{"align":13},[1955],{"text":1956,"type":17},"Określ:",{"type":11},{"type":37,"content":1959},[1960,1968,1976,1984,1992,1999,2007,2015,2023],{"type":40,"content":1961},[1962,1967],{"type":11,"attrs":1963,"content":1964},{"align":13},[1965],{"text":1966,"type":17},"kiedy kupujący może zrezygnować;",{"type":11},{"type":40,"content":1969},[1970,1975],{"type":11,"attrs":1971,"content":1972},{"align":13},[1973],{"text":1974,"type":17},"jak złożyć wniosek o zwrot;",{"type":11},{"type":40,"content":1977},[1978,1983],{"type":11,"attrs":1979,"content":1980},{"align":13},[1981],{"text":1982,"type":17},"jak długo trwa rozpatrzenie wniosku;",{"type":11},{"type":40,"content":1985},[1986,1991],{"type":11,"attrs":1987,"content":1988},{"align":13},[1989],{"text":1990,"type":17},"kiedy środki zostaną zwrócone;",{"type":11},{"type":40,"content":1993},[1994,1998],{"type":11,"attrs":1995,"content":1996},{"align":13},[1997],{"text":209,"type":17},{"type":11},{"type":40,"content":2000},[2001,2006],{"type":11,"attrs":2002,"content":2003},{"align":13},[2004],{"text":2005,"type":17},"co dzieje się w razie przesunięcia terminu;",{"type":11},{"type":40,"content":2008},[2009,2014],{"type":11,"attrs":2010,"content":2011},{"align":13},[2012],{"text":2013,"type":17},"czy po rozpoczęciu kursu możliwy jest częściowy zwrot;",{"type":11},{"type":40,"content":2016},[2017,2022],{"type":11,"attrs":2018,"content":2019},{"align":13},[2020],{"text":2021,"type":17},"sposób rozliczania otrzymanego dostępu;",{"type":11},{"type":40,"content":2024},[2025,2030],{"type":11,"attrs":2026,"content":2027},{"align":13},[2028],{"text":2029,"type":17},"kto płaci opłaty bankowe.",{"type":11},{"type":11,"attrs":2032,"content":2033},{"align":13},[2034],{"text":2035,"type":17},"W przypadku nieosiągnięcia minimalnego progu najłatwiejszym rozwiązaniem jest automatyczny zwrot pełnej wpłaty w obiecanym terminie.",{"type":11},{"type":11,"attrs":2038,"content":2039},{"align":13},[2040],{"text":2041,"type":17},"Nie zastępuj zwrotu bonusami, nagraniami innego kursu lub depozytem bez wyraźnej zgody danej osoby.",{"type":11,"attrs":2043},{"align":13},{"type":11,"attrs":2045},{"align":13},{"type":233,"attrs":2047,"content":2049},{"align":13,"level":235,"id":2048},"heading_2_15",[2050],{"text":2051,"type":17},"Zachowaj rezerwę przedsprzedażową",{"type":11,"attrs":2053,"content":2054},{"align":13},[2055],{"text":2056,"type":17},"Nie wydawaj od razu wszystkich otrzymanych środków. Zachowaj wystarczającą ilość pieniędzy na zwrot pieniędzy do czasu potwierdzenia uruchomienia kursu.",{"type":11},{"type":11,"attrs":2059,"content":2060},{"align":13},[2061],{"text":2062,"type":17},"Po potwierdzeniu zostaw także rezerwę na:",{"type":11},{"type":37,"content":2065},[2066,2074,2082,2090,2098,2106],{"type":40,"content":2067},[2068,2073],{"type":11,"attrs":2069,"content":2070},{"align":13},[2071],{"text":2072,"type":17},"zwroty;",{"type":11},{"type":40,"content":2075},[2076,2081],{"type":11,"attrs":2077,"content":2078},{"align":13},[2079],{"text":2080,"type":17},"spory dotyczące płatności;",{"type":11},{"type":40,"content":2083},[2084,2089],{"type":11,"attrs":2085,"content":2086},{"align":13},[2087],{"text":2088,"type":17},"koszty techniczne;",{"type":11},{"type":40,"content":2091},[2092,2097],{"type":11,"attrs":2093,"content":2094},{"align":13},[2095],{"text":2096,"type":17},"zastępstwo za prowadzącego;",{"type":11},{"type":40,"content":2099},[2100,2105],{"type":11,"attrs":2101,"content":2102},{"align":13},[2103],{"text":2104,"type":17},"dodatkowe wsparcie;",{"type":11},{"type":40,"content":2107},[2108,2113],{"type":11,"attrs":2109,"content":2110},{"align":13},[2111],{"text":2112,"type":17},"poprawę krytycznych błędów.",{"type":11},{"type":11,"attrs":2115,"content":2116},{"align":13},[2117],{"text":2118,"type":17},"Prowadź oddzielną ewidencję:",{"type":11},{"type":37,"content":2121},[2122,2130,2138,2146,2154,2162,2170],{"type":40,"content":2123},[2124,2129],{"type":11,"attrs":2125,"content":2126},{"align":13},[2127],{"text":2128,"type":17},"otrzymanych płatności;",{"type":11},{"type":40,"content":2131},[2132,2137],{"type":11,"attrs":2133,"content":2134},{"align":13},[2135],{"text":2136,"type":17},"prowizji;",{"type":11},{"type":40,"content":2139},[2140,2145],{"type":11,"attrs":2141,"content":2142},{"align":13},[2143],{"text":2144,"type":17},"podatków;",{"type":11},{"type":40,"content":2147},[2148,2153],{"type":11,"attrs":2149,"content":2150},{"align":13},[2151],{"text":2152,"type":17},"potwierdzonych uczestników;",{"type":11},{"type":40,"content":2155},[2156,2161],{"type":11,"attrs":2157,"content":2158},{"align":13},[2159],{"text":2160,"type":17},"wniosków o zwrot;",{"type":11},{"type":40,"content":2163},[2164,2169],{"type":11,"attrs":2165,"content":2166},{"align":13},[2167],{"text":2168,"type":17},"zrealizowanych zwrotów;",{"type":11},{"type":40,"content":2171},[2172,2177],{"type":11,"attrs":2173,"content":2174},{"align":13},[2175],{"text":2176,"type":17},"dostępnego budżetu na produkcję materiałów.",{"type":11},{"type":11,"attrs":2179},{"align":13},{"type":11,"attrs":2181,"content":2182},{"align":13},[2183],{"text":2184,"type":17,"marks":2185},"Przedsprzedaż nie powinna powodować sytuacji, w której zespół wydał środki i nie może już dotrzymać obietnicy ani zwrócić wpłaty.",[2186],{"type":34},{"type":11,"attrs":2188},{"align":13},{"type":11,"attrs":2190},{"align":13},{"type":233,"attrs":2192,"content":2194},{"align":13,"level":235,"id":2193},"heading_2_16",[2195],{"text":2196,"type":17},"Zacznij od odbiorców, którzy już znają autora",{"type":11,"attrs":2198,"content":2199},{"align":13},[2200],{"text":2201,"type":17},"Pierwszy test wygodniej jest przeprowadzić wśród osób, które już rozumieją temat i ufają autorowi:",{"type":11},{"type":37,"content":2204},[2205,2213,2221,2229,2237,2245,2253,2261],{"type":40,"content":2206},[2207,2212],{"type":11,"attrs":2208,"content":2209},{"align":13},[2210],{"text":2211,"type":17},"subskrybentów;",{"type":11},{"type":40,"content":2214},[2215,2220],{"type":11,"attrs":2216,"content":2217},{"align":13},[2218],{"text":2219,"type":17},"klientów;",{"type":11},{"type":40,"content":2222},[2223,2228],{"type":11,"attrs":2224,"content":2225},{"align":13},[2226],{"text":2227,"type":17},"uczestników webinarów;",{"type":11},{"type":40,"content":2230},[2231,2236],{"type":11,"attrs":2232,"content":2233},{"align":13},[2234],{"text":2235,"type":17},"czytelników newslettera;",{"type":11},{"type":40,"content":2238},[2239,2244],{"type":11,"attrs":2240,"content":2241},{"align":13},[2242],{"text":2243,"type":17},"członków społeczności zawodowej;",{"type":11},{"type":40,"content":2246},[2247,2252],{"type":11,"attrs":2248,"content":2249},{"align":13},[2250],{"text":2251,"type":17},"absolwentów innych programów;",{"type":11},{"type":40,"content":2254},[2255,2260],{"type":11,"attrs":2256,"content":2257},{"align":13},[2258],{"text":2259,"type":17},"odbiorców partnerów;",{"type":11},{"type":40,"content":2262},[2263,2268],{"type":11,"attrs":2264,"content":2265},{"align":13},[2266],{"text":2267,"type":17},"uczestników konsultacji.",{"type":11},{"type":11,"attrs":2270,"content":2271},{"align":13},[2272],{"text":2273,"type":17},"Odbiorcy, którzy już znają autora, szybciej przekazują wartościowe informacje zwrotne. Pozytywny wynik w tej grupie nie gwarantuje jednak, że ta sama oferta sprawdzi się w zimnej reklamie.",{"type":11,"attrs":2275},{"align":13},{"type":11,"attrs":2277,"content":2278},{"align":13},[2279],{"text":2280,"type":17,"marks":2281},"Zapisz źródło każdego zakupu. Pomoże to zrozumieć, czy oferta sama w sobie sprzedaje, czy też wynik zależy głównie od osobistego zaufania do autora.",[2282],{"type":34},{"type":11,"attrs":2284},{"align":13},{"type":11,"attrs":2286},{"align":13},{"type":233,"attrs":2288,"content":2290},{"align":13,"level":235,"id":2289},"heading_2_17",[2291],{"text":2292,"type":17},"Przeprowadź otwartą prezentację",{"type":11,"attrs":2294,"content":2295},{"align":13},[2296],{"text":2297,"type":17},"Przed otwarciem lub w trakcie przedsprzedaży możesz przeprowadzić webinar lub spotkanie na żywo.",{"type":11},{"type":11,"attrs":2300,"content":2301},{"align":13},[2302],{"text":2303,"type":17},"Struktura prezentacji:",{"type":11},{"type":1379,"attrs":2306,"content":2307},{"order":1381},[2308,2316,2324,2332,2340,2347,2355,2362,2369,2376,2384,2392,2400],{"type":40,"content":2309},[2310,2315],{"type":11,"attrs":2311,"content":2312},{"align":13},[2313],{"text":2314,"type":17},"konkretny problem odbiorców;",{"type":11},{"type":40,"content":2317},[2318,2323],{"type":11,"attrs":2319,"content":2320},{"align":13},[2321],{"text":2322,"type":17},"powód, dla którego to się dzieje;",{"type":11},{"type":40,"content":2325},[2326,2331],{"type":11,"attrs":2327,"content":2328},{"align":13},[2329],{"text":2330,"type":17},"przydatna zasada lub mała demonstracja;",{"type":11},{"type":40,"content":2333},[2334,2339],{"type":11,"attrs":2335,"content":2336},{"align":13},[2337],{"text":2338,"type":17},"podejście przyjęte w programie;",{"type":11},{"type":40,"content":2341},[2342,2346],{"type":11,"attrs":2343,"content":2344},{"align":13},[2345],{"text":1687,"type":17},{"type":11},{"type":40,"content":2348},[2349,2354],{"type":11,"attrs":2350,"content":2351},{"align":13},[2352],{"text":2353,"type":17},"format;",{"type":11},{"type":40,"content":2356},[2357,2361],{"type":11,"attrs":2358,"content":2359},{"align":13},[2360],{"text":1695,"type":17},{"type":11},{"type":40,"content":2363},[2364,2368],{"type":11,"attrs":2365,"content":2366},{"align":13},[2367],{"text":1711,"type":17},{"type":11},{"type":40,"content":2370},[2371,2375],{"type":11,"attrs":2372,"content":2373},{"align":13},[2374],{"text":145,"type":17},{"type":11},{"type":40,"content":2377},[2378,2383],{"type":11,"attrs":2379,"content":2380},{"align":13},[2381],{"text":2382,"type":17},"warunki pierwszej edycji;",{"type":11},{"type":40,"content":2385},[2386,2391],{"type":11,"attrs":2387,"content":2388},{"align":13},[2389],{"text":2390,"type":17},"cena;",{"type":11},{"type":40,"content":2393},[2394,2399],{"type":11,"attrs":2395,"content":2396},{"align":13},[2397],{"text":2398,"type":17},"polityka zwrotów;",{"type":11},{"type":40,"content":2401},[2402,2407],{"type":11,"attrs":2403,"content":2404},{"align":13},[2405],{"text":2406,"type":17},"odpowiedzi na pytania.",{"type":11},{"type":11,"attrs":2409},{"align":13},{"type":11,"attrs":2411,"content":2412},{"align":13},[2413],{"text":2414,"type":17},"Nie zamieniaj całej prezentacji w długi blok reklamowy. Osoba powinna otrzymać przydatne wyjaśnienie i możliwość oceny kompetencji autora.",{"type":11,"attrs":2416},{"align":13},{"type":11,"attrs":2418,"content":2419},{"align":13},[2420],{"text":2421,"type":17,"marks":2422},"Zapisz wszystkie pytania. Jeśli ta sama niepewność się powtórzy, dodaj odpowiedzi na stronę docelową.",[2423],{"type":34},{"type":11,"attrs":2425},{"align":13},{"type":11,"attrs":2427},{"align":13},{"type":233,"attrs":2429,"content":2431},{"align":13,"level":235,"id":2430},"heading_2_18",[2432],{"text":2433,"type":17},"Przygotuj krótką kampanię",{"type":11,"attrs":2435,"content":2436},{"align":13},[2437],{"text":2438,"type":17},"Przedsprzedaż musi mieć określony termin i kolejność komunikacji.",{"type":11},{"type":11,"attrs":2441,"content":2442},{"align":13},[2443],{"text":2444,"type":17},"Przykład:",{"type":11},{"type":11,"attrs":2447,"content":2448},{"align":13},[2449,2453],{"text":2450,"type":17,"marks":2451},"Dzień 1.",[2452],{"type":34},{"text":2454,"type":17}," Ogłoszenie problemu i przyszłego programu.",{"type":11},{"type":11,"attrs":2457,"content":2458},{"align":13},[2459,2463],{"text":2460,"type":17,"marks":2461},"Dzień 2-3.",[2462],{"type":34},{"text":2464,"type":17}," Praktyczny materiał lub przykład metody.",{"type":11},{"type":11,"attrs":2467,"content":2468},{"align":13},[2469,2473],{"text":2470,"type":17,"marks":2471},"Dzień 4.",[2472],{"type":34},{"text":2474,"type":17}," Prezentacja programu, kalendarza i warunków.",{"type":11},{"type":11,"attrs":2477,"content":2478},{"align":13},[2479,2483],{"text":2480,"type":17,"marks":2481},"Dzień 5-7.",[2482],{"type":34},{"text":2484,"type":17}," Odpowiedzi na pytania, demonstracja pierwszego modułu.",{"type":11},{"type":11,"attrs":2487,"content":2488},{"align":13},[2489,2493],{"text":2490,"type":17,"marks":2491},"Ostatni dzień.",[2492],{"type":34},{"text":2494,"type":17}," Przypomnienie o faktycznym terminie zakończenia rekrutacji.",{"type":11,"attrs":2496},{"align":13},{"type":11,"attrs":2498,"content":2499},{"align":13},[2500],{"text":2501,"type":17},"Nie wysyłaj codziennie tej samej wiadomości. Każdy komunikat powinien zawierać nowe informacje:",{"type":11},{"type":37,"content":2504},[2505,2513,2521,2529,2537,2545],{"type":40,"content":2506},[2507,2512],{"type":11,"attrs":2508,"content":2509},{"align":13},[2510],{"text":2511,"type":17},"przykład;",{"type":11},{"type":40,"content":2514},[2515,2520],{"type":11,"attrs":2516,"content":2517},{"align":13},[2518],{"text":2519,"type":17},"wyjaśnienie formatu;",{"type":11},{"type":40,"content":2522},[2523,2528],{"type":11,"attrs":2524,"content":2525},{"align":13},[2526],{"text":2527,"type":17},"odpowiedź na obiekcję;",{"type":11},{"type":40,"content":2530},[2531,2536],{"type":11,"attrs":2532,"content":2533},{"align":13},[2534],{"text":2535,"type":17},"fragment materiału;",{"type":11},{"type":40,"content":2538},[2539,2544],{"type":11,"attrs":2540,"content":2541},{"align":13},[2542],{"text":2543,"type":17},"opowieść o metodzie;",{"type":11},{"type":40,"content":2546},[2547,2552],{"type":11,"attrs":2548,"content":2549},{"align":13},[2550],{"text":2551,"type":17},"warunki uczestnictwa.",{"type":11},{"type":11,"attrs":2554},{"align":13},{"type":11,"attrs":2556},{"align":13},{"type":233,"attrs":2558,"content":2560},{"align":13,"level":235,"id":2559},"heading_2_19",[2561],{"text":2562,"type":17},"Rejestruj nie tylko sprzedaż, lecz także rezygnacje",{"type":11,"attrs":2564,"content":2565},{"align":13},[2566],{"text":2567,"type":17},"Przedsprzedaż jest badaniem. Zapisuj:",{"type":11},{"type":37,"content":2570},[2571,2579,2587,2595,2603,2611,2619,2627,2635,2643,2651],{"type":40,"content":2572},[2573,2578],{"type":11,"attrs":2574,"content":2575},{"align":13},[2576],{"text":2577,"type":17},"liczbę odwiedzających stronę;",{"type":11},{"type":40,"content":2580},[2581,2586],{"type":11,"attrs":2582,"content":2583},{"align":13},[2584],{"text":2585,"type":17},"zgłoszenia;",{"type":11},{"type":40,"content":2588},[2589,2594],{"type":11,"attrs":2590,"content":2591},{"align":13},[2592],{"text":2593,"type":17},"rozpoczęte płatności;",{"type":11},{"type":40,"content":2596},[2597,2602],{"type":11,"attrs":2598,"content":2599},{"align":13},[2600],{"text":2601,"type":17},"udane płatności;",{"type":11},{"type":40,"content":2604},[2605,2610],{"type":11,"attrs":2606,"content":2607},{"align":13},[2608],{"text":2609,"type":17},"źródła przejść;",{"type":11},{"type":40,"content":2612},[2613,2618],{"type":11,"attrs":2614,"content":2615},{"align":13},[2616],{"text":2617,"type":17},"pytania;",{"type":11},{"type":40,"content":2620},[2621,2626],{"type":11,"attrs":2622,"content":2623},{"align":13},[2624],{"text":2625,"type":17},"powody odmów;",{"type":11},{"type":40,"content":2628},[2629,2634],{"type":11,"attrs":2630,"content":2631},{"align":13},[2632],{"text":2633,"type":17},"prośby o raty;",{"type":11},{"type":40,"content":2636},[2637,2642],{"type":11,"attrs":2638,"content":2639},{"align":13},[2640],{"text":2641,"type":17},"wątpliwości co do programu;",{"type":11},{"type":40,"content":2644},[2645,2650],{"type":11,"attrs":2646,"content":2647},{"align":13},[2648],{"text":2649,"type":17},"problemy z płatnościami;",{"type":11},{"type":40,"content":2652},[2653,2658],{"type":11,"attrs":2654,"content":2655},{"align":13},[2656],{"text":2657,"type":17},"zwroty.",{"type":11},{"type":11,"attrs":2660},{"align":13},{"type":11,"attrs":2662,"content":2663},{"align":13},[2664],{"text":2665,"type":17},"Po kampanii przeanalizuj przyczyny rezygnacji z zakupu:",{"type":11},{"type":37,"content":2668},[2669,2677,2685,2693,2701,2709,2717,2725,2733,2741],{"type":40,"content":2670},[2671,2676],{"type":11,"attrs":2672,"content":2673},{"align":13},[2674],{"text":2675,"type":17},"nieistotne zadanie;",{"type":11},{"type":40,"content":2678},[2679,2684],{"type":11,"attrs":2680,"content":2681},{"align":13},[2682],{"text":2683,"type":17},"nieodpowiedni poziom;",{"type":11},{"type":40,"content":2686},[2687,2692],{"type":11,"attrs":2688,"content":2689},{"align":13},[2690],{"text":2691,"type":17},"zbyt wysoka cena;",{"type":11},{"type":40,"content":2694},[2695,2700],{"type":11,"attrs":2696,"content":2697},{"align":13},[2698],{"text":2699,"type":17},"niewygodna data;",{"type":11},{"type":40,"content":2702},[2703,2708],{"type":11,"attrs":2704,"content":2705},{"align":13},[2706],{"text":2707,"type":17},"za mało czasu;",{"type":11},{"type":40,"content":2710},[2711,2716],{"type":11,"attrs":2712,"content":2713},{"align":13},[2714],{"text":2715,"type":17},"nie ma zaufania;",{"type":11},{"type":40,"content":2718},[2719,2724],{"type":11,"attrs":2720,"content":2721},{"align":13},[2722],{"text":2723,"type":17},"niejasny wynik;",{"type":11},{"type":40,"content":2726},[2727,2732],{"type":11,"attrs":2728,"content":2729},{"align":13},[2730],{"text":2731,"type":17},"format nie jest odpowiedni;",{"type":11},{"type":40,"content":2734},[2735,2740],{"type":11,"attrs":2736,"content":2737},{"align":13},[2738],{"text":2739,"type":17},"wymagana jest decyzja pracodawcy;",{"type":11},{"type":40,"content":2742},[2743,2748],{"type":11,"attrs":2744,"content":2745},{"align":13},[2746],{"text":2747,"type":17},"przeszkoda techniczna.",{"type":11},{"type":11,"attrs":2750},{"align":13},{"type":11,"attrs":2752,"content":2753},{"align":13},[2754],{"text":2755,"type":17,"marks":2756},"Nie próbuj przekonać każdej osoby. Zadaniem przedsprzedaży jest znalezienie tych, dla których produkt jest naprawdę odpowiedni i zrozumienie powodów takich decyzji.",[2757],{"type":34},{"type":11,"attrs":2759},{"align":13},{"type":11,"attrs":2761},{"align":13},{"type":233,"attrs":2763,"content":2766},{"align":13,"level":2764,"id":2765},3,"heading_3_20",[2767],{"text":2768,"type":17},"Co wysłać po zakupie",{"type":11,"attrs":2770,"content":2771},{"align":13},[2772],{"text":2773,"type":17},"Pomiędzy płatnością a rozpoczęciem nie powinno być żadnej ciszy informacyjnej. Zaraz po zakupie wyślij:",{"type":11},{"type":37,"content":2776},[2777,2785,2792,2799,2807,2815,2823,2830,2838,2846],{"type":40,"content":2778},[2779,2784],{"type":11,"attrs":2780,"content":2781},{"align":13},[2782],{"text":2783,"type":17},"potwierdzenie płatności;",{"type":11},{"type":40,"content":2786},[2787,2791],{"type":11,"attrs":2788,"content":2789},{"align":13},[2790],{"text":1719,"type":17},{"type":11},{"type":40,"content":2793},[2794,2798],{"type":11,"attrs":2795,"content":2796},{"align":13},[2797],{"text":1711,"type":17},{"type":11},{"type":40,"content":2800},[2801,2806],{"type":11,"attrs":2802,"content":2803},{"align":13},[2804],{"text":2805,"type":17},"opis formatu;",{"type":11},{"type":40,"content":2808},[2809,2814],{"type":11,"attrs":2810,"content":2811},{"align":13},[2812],{"text":2813,"type":17},"zasady dostępu;",{"type":11},{"type":40,"content":2816},[2817,2822],{"type":11,"attrs":2818,"content":2819},{"align":13},[2820],{"text":2821,"type":17},"kontakt do zespołu wsparcia;",{"type":11},{"type":40,"content":2824},[2825,2829],{"type":11,"attrs":2826,"content":2827},{"align":13},[2828],{"text":1791,"type":17},{"type":11},{"type":40,"content":2831},[2832,2837],{"type":11,"attrs":2833,"content":2834},{"align":13},[2835],{"text":2836,"type":17},"kolejne działanie;",{"type":11},{"type":40,"content":2839},[2840,2845],{"type":11,"attrs":2841,"content":2842},{"align":13},[2843],{"text":2844,"type":17},"kwestionariusz lub zadanie przygotowawcze;",{"type":11},{"type":40,"content":2847},[2848,2853],{"type":11,"attrs":2849,"content":2850},{"align":13},[2851],{"text":2852,"type":17},"datę następnej wiadomości.",{"type":11},{"type":11,"attrs":2855},{"align":13},{"type":11,"attrs":2857,"content":2858},{"align":13},[2859],{"text":2860,"type":17},"Jeśli start nastąpi za kilka tygodni, regularnie informuj o przygotowaniach. Nawet krótka aktualizacja zmniejsza niepokój i potwierdza, że ​​zespół działa.",{"type":11},{"type":11,"attrs":2863,"content":2864},{"align":13},[2865],{"text":658,"type":17},{"type":11},{"type":11,"attrs":2868},{"align":13},{"type":11,"attrs":2870,"content":2871},{"align":13},[2872],{"text":2873,"type":17},"Pierwszy moduł jest już gotowy, a zeszyt ćwiczeń przechodzi końcową weryfikację. W przyszłym tygodniu prześlemy dostęp do panelu uczestnika i zadanie przygotowawcze.",{"type":11},{"type":11,"attrs":2876},{"align":13},{"type":11,"attrs":2878,"content":2879},{"align":13},[2880],{"text":2881,"type":17,"marks":2882},"Nie publikuj formalnych aktualizacji bez treści. Komunikuj prawdziwy postęp, ważne daty i kolejne kroki.",[2883],{"type":34},{"type":11,"attrs":2885},{"align":13},{"type":11,"attrs":2887},{"align":13},{"type":233,"attrs":2889,"content":2891},{"align":13,"level":235,"id":2890},"heading_2_21",[2892],{"text":2893,"type":17},"Organizuj współtworzenie bez chaosu",{"type":11,"attrs":2895,"content":2896},{"align":13},[2897],{"text":2898,"type":17},"Pierwsza grupa może pomóc w ulepszeniu przykładów, zadań i wyjaśnień. Jednakże studenci nie powinni samodzielnie projektować kursu.",{"type":11},{"type":11,"attrs":2901,"content":2902},{"align":13},[2903],{"text":2904,"type":17},"Zbieraj informacje zwrotne po każdym etapie:",{"type":11},{"type":37,"content":2907},[2908,2916,2924,2932,2940,2948,2956],{"type":40,"content":2909},[2910,2915],{"type":11,"attrs":2911,"content":2912},{"align":13},[2913],{"text":2914,"type":17},"co było niejasne;",{"type":11},{"type":40,"content":2917},[2918,2923],{"type":11,"attrs":2919,"content":2920},{"align":13},[2921],{"text":2922,"type":17},"które zadanie okazało się trudne;",{"type":11},{"type":40,"content":2925},[2926,2931],{"type":11,"attrs":2927,"content":2928},{"align":13},[2929],{"text":2930,"type":17},"gdzie brakowało przykładu;",{"type":11},{"type":40,"content":2933},[2934,2939],{"type":11,"attrs":2935,"content":2936},{"align":13},[2937],{"text":2938,"type":17},"jak długo trwała praca;",{"type":11},{"type":40,"content":2941},[2942,2947],{"type":11,"attrs":2943,"content":2944},{"align":13},[2945],{"text":2946,"type":17},"co pomogło uzyskać wynik;",{"type":11},{"type":40,"content":2949},[2950,2955],{"type":11,"attrs":2951,"content":2952},{"align":13},[2953],{"text":2954,"type":17},"jakie wsparcie było potrzebne;",{"type":11},{"type":40,"content":2957},[2958,2963],{"type":11,"attrs":2959,"content":2960},{"align":13},[2961],{"text":2962,"type":17},"co można skrócić.",{"type":11},{"type":11,"attrs":2965,"content":2966},{"align":13},[2967],{"text":2968,"type":17},"Rozróżniaj sygnały:",{"type":11,"attrs":2970},{"align":13},{"type":11,"attrs":2972,"content":2973},{"align":13},[2974,2978],{"text":2975,"type":17,"marks":2976},"Kwestie krytyczne.",[2977],{"type":34},{"text":2979,"type":17}," Błędy, niedziałające linki, sprzeczne instrukcje i przeszkody w realizacji zadania należy natychmiast poprawić.",{"type":11,"attrs":2981},{"align":13},{"type":11,"attrs":2983,"content":2984},{"align":13},[2985,2989],{"text":2986,"type":17,"marks":2987},"Ulepszenia bieżącej edycji.",[2988],{"type":34},{"text":2990,"type":17}," Dodatkowy przykład, krótkie wyjaśnienie lub doprecyzowanie kryterium można dodać bez zmiany programu głównego.",{"type":11,"attrs":2992},{"align":13},{"type":11,"attrs":2994,"content":2995},{"align":13},[2996,3000],{"text":2997,"type":17,"marks":2998},"Pomysły na kolejną wersję.",[2999],{"type":34},{"text":3001,"type":17}," Rozbudowane nowe tematy, dodatkowe moduły i inne poziomy powinny zostać przeniesione do planu rozwoju.",{"type":11},{"type":11,"attrs":3004,"content":3005},{"align":13},[3006],{"text":3007,"type":17},"Nie rozszerzaj programu po każdym zapytaniu. To przytłoczy zespół i uczniów i może zakłócić kalendarz.",{"type":11,"attrs":3009},{"align":13},{"type":11,"attrs":3011},{"align":13},{"type":233,"attrs":3013,"content":3015},{"align":13,"level":235,"id":3014},"heading_2_22",[3016],{"text":3017,"type":17},"Dokumentuj wszystkie obietnice",{"type":11,"attrs":3019,"content":3020},{"align":13},[3021],{"text":3022,"type":17},"Obietnice mogą pojawić się nie tylko na stronie docelowej, ale także w:",{"type":11},{"type":37,"content":3025},[3026,3034,3042,3050,3058,3066,3074],{"type":40,"content":3027},[3028,3033],{"type":11,"attrs":3029,"content":3030},{"align":13},[3031],{"text":3032,"type":17},"postach reklamowych;",{"type":11},{"type":40,"content":3035},[3036,3041],{"type":11,"attrs":3037,"content":3038},{"align":13},[3039],{"text":3040,"type":17},"wiadomościach e-mail;",{"type":11},{"type":40,"content":3043},[3044,3049],{"type":11,"attrs":3045,"content":3046},{"align":13},[3047],{"text":3048,"type":17},"webinarach;",{"type":11},{"type":40,"content":3051},[3052,3057],{"type":11,"attrs":3053,"content":3054},{"align":13},[3055],{"text":3056,"type":17},"prywatnych wiadomościach;",{"type":11},{"type":40,"content":3059},[3060,3065],{"type":11,"attrs":3061,"content":3062},{"align":13},[3063],{"text":3064,"type":17},"konsultacjach;",{"type":11},{"type":40,"content":3067},[3068,3073],{"type":11,"attrs":3069,"content":3070},{"align":13},[3071],{"text":3072,"type":17},"odpowiedziach menedżera;",{"type":11},{"type":40,"content":3075},[3076,3081],{"type":11,"attrs":3077,"content":3078},{"align":13},[3079],{"text":3080,"type":17},"publikacjach partnerskich.",{"type":11},{"type":11,"attrs":3083},{"align":13},{"type":11,"attrs":3085,"content":3086},{"align":13},[3087],{"text":3088,"type":17},"Utwórz rejestr zobowiązań. Zapisz:",{"type":11},{"type":37,"content":3091},[3092,3100,3108,3116,3124,3132],{"type":40,"content":3093},[3094,3099],{"type":11,"attrs":3095,"content":3096},{"align":13},[3097],{"text":3098,"type":17},"co zostało obiecane;",{"type":11},{"type":40,"content":3101},[3102,3107],{"type":11,"attrs":3103,"content":3104},{"align":13},[3105],{"text":3106,"type":17},"gdzie to opublikowano;",{"type":11},{"type":40,"content":3109},[3110,3115],{"type":11,"attrs":3111,"content":3112},{"align":13},[3113],{"text":3114,"type":17},"komu;",{"type":11},{"type":40,"content":3117},[3118,3123],{"type":11,"attrs":3119,"content":3120},{"align":13},[3121],{"text":3122,"type":17},"kto odpowiada za realizację;",{"type":11},{"type":40,"content":3125},[3126,3131],{"type":11,"attrs":3127,"content":3128},{"align":13},[3129],{"text":3130,"type":17},"do jakiej daty;",{"type":11},{"type":40,"content":3133},[3134,3139],{"type":11,"attrs":3135,"content":3136},{"align":13},[3137],{"text":3138,"type":17},"czy pasuje do głównego programu.",{"type":11},{"type":11,"attrs":3141},{"align":13},{"type":11,"attrs":3143,"content":3144},{"align":13},[3145],{"text":3146,"type":17,"marks":3147},"Przed rozpoczęciem sprawdź wszystkie komunikaty. Jeden menedżer może obiecać indywidualne sprawdzanie prac, a strona — wyłącznie grupową informację zwrotną. Takie sprzeczności należy wyeliminować przed rozpoczęciem nauki.",[3148],{"type":34},{"type":11,"attrs":3150},{"align":13},{"type":11,"attrs":3152},{"align":13},{"type":233,"attrs":3154,"content":3156},{"align":13,"level":235,"id":3155},"heading_2_23",[3157],{"text":3158,"type":17},"Przygotuj plan produkcji",{"type":11,"attrs":3160,"content":3161},{"align":13},[3162],{"text":822,"type":17},{"type":11},{"type":37,"content":3165},[3166,3174,3182,3190,3198,3206,3214,3222,3230,3238],{"type":40,"content":3167},[3168,3173],{"type":11,"attrs":3169,"content":3170},{"align":13},[3171],{"text":3172,"type":17},"datę ukończenia scenariusza;",{"type":11},{"type":40,"content":3175},[3176,3181],{"type":11,"attrs":3177,"content":3178},{"align":13},[3179],{"text":3180,"type":17},"datę nagrania;",{"type":11},{"type":40,"content":3183},[3184,3189],{"type":11,"attrs":3185,"content":3186},{"align":13},[3187],{"text":3188,"type":17},"montaż;",{"type":11},{"type":40,"content":3191},[3192,3197],{"type":11,"attrs":3193,"content":3194},{"align":13},[3195],{"text":3196,"type":17},"przygotowanie plików;",{"type":11},{"type":40,"content":3199},[3200,3205],{"type":11,"attrs":3201,"content":3202},{"align":13},[3203],{"text":3204,"type":17},"sprawdzenie materiału;",{"type":11},{"type":40,"content":3207},[3208,3213],{"type":11,"attrs":3209,"content":3210},{"align":13},[3211],{"text":3212,"type":17},"wgranie na platformę;",{"type":11},{"type":40,"content":3215},[3216,3221],{"type":11,"attrs":3217,"content":3218},{"align":13},[3219],{"text":3220,"type":17},"testowanie;",{"type":11},{"type":40,"content":3223},[3224,3229],{"type":11,"attrs":3225,"content":3226},{"align":13},[3227],{"text":3228,"type":17},"datę udostępnienia;",{"type":11},{"type":40,"content":3231},[3232,3237],{"type":11,"attrs":3233,"content":3234},{"align":13},[3235],{"text":3236,"type":17},"osobę odpowiedzialną;",{"type":11},{"type":40,"content":3239},[3240,3245],{"type":11,"attrs":3241,"content":3242},{"align":13},[3243],{"text":3244,"type":17},"termin rezerwowy.",{"type":11},{"type":11,"attrs":3247},{"align":13},{"type":11,"attrs":3249,"content":3250},{"align":13},[3251],{"text":3252,"type":17},"Materiał musi być gotowy przed ogłoszonym terminem otwarcia. Jeśli zespół ukończy moduł w noc poprzedzającą publikację, wszelkie problemy techniczne zaburzą harmonogram.",{"type":11,"attrs":3254},{"align":13},{"type":11,"attrs":3256,"content":3257},{"align":13},[3258],{"text":3259,"type":17,"marks":3260},"Nie planuj produkcji bez rezerwy. Na terminy może wpłynąć choroba eksperta, problemy z nagraniem lub trudniejszy montaż.",[3261],{"type":34},{"type":11,"attrs":3263},{"align":13},{"type":11,"attrs":3265},{"align":13},{"type":233,"attrs":3267,"content":3269},{"align":13,"level":235,"id":3268},"heading_2_24",[3270],{"text":3271,"type":17},"Sprawdź całą trasę techniczną",{"type":11,"attrs":3273,"content":3274},{"align":13},[3275],{"text":3276,"type":17},"Przed rozpoczęciem przetestuj:",{"type":11},{"type":1379,"attrs":3279,"content":3280},{"order":1381},[3281,3289,3297,3305,3313,3321,3329,3337,3345,3353,3361,3369],{"type":40,"content":3282},[3283,3288],{"type":11,"attrs":3284,"content":3285},{"align":13},[3286],{"text":3287,"type":17},"stronę docelową;",{"type":11},{"type":40,"content":3290},[3291,3296],{"type":11,"attrs":3292,"content":3293},{"align":13},[3294],{"text":3295,"type":17},"formularz;",{"type":11},{"type":40,"content":3298},[3299,3304],{"type":11,"attrs":3300,"content":3301},{"align":13},[3302],{"text":3303,"type":17},"płatność;",{"type":11},{"type":40,"content":3306},[3307,3312],{"type":11,"attrs":3308,"content":3309},{"align":13},[3310],{"text":3311,"type":17},"potwierdzenie;",{"type":11},{"type":40,"content":3314},[3315,3320],{"type":11,"attrs":3316,"content":3317},{"align":13},[3318],{"text":3319,"type":17},"wiadomość po zakupie;",{"type":11},{"type":40,"content":3322},[3323,3328],{"type":11,"attrs":3324,"content":3325},{"align":13},[3326],{"text":3327,"type":17},"tworzenie profilu;",{"type":11},{"type":40,"content":3330},[3331,3336],{"type":11,"attrs":3332,"content":3333},{"align":13},[3334],{"text":3335,"type":17},"pierwsze logowanie;",{"type":11},{"type":40,"content":3338},[3339,3344],{"type":11,"attrs":3340,"content":3341},{"align":13},[3342],{"text":3343,"type":17},"otwarcie modułu;",{"type":11},{"type":40,"content":3346},[3347,3352],{"type":11,"attrs":3348,"content":3349},{"align":13},[3350],{"text":3351,"type":17},"pobieranie materiałów;",{"type":11},{"type":40,"content":3354},[3355,3360],{"type":11,"attrs":3356,"content":3357},{"align":13},[3358],{"text":3359,"type":17},"wykonanie zadania;",{"type":11},{"type":40,"content":3362},[3363,3368],{"type":11,"attrs":3364,"content":3365},{"align":13},[3366],{"text":3367,"type":17},"wysłanie pytania;",{"type":11},{"type":40,"content":3370},[3371,3376],{"type":11,"attrs":3372,"content":3373},{"align":13},[3374],{"text":3375,"type":17},"udział w webinarze.",{"type":11},{"type":11,"attrs":3378},{"align":13},{"type":11,"attrs":3380,"content":3381},{"align":13},[3382],{"text":3383,"type":17,"marks":3384},"Dokonaj zakupu testowego ze swojego smartfona. Sprawdź, czy wprowadzone dane zostały zapisane, czy komunikat o błędzie jest jasny, a automatyczny e-mail nie obiecuje gotowego kursu, jeśli materiały będą otwierane stopniowo.",[3385],{"type":34},{"type":11,"attrs":3387},{"align":13},{"type":11,"attrs":3389},{"align":13},{"type":233,"attrs":3391,"content":3393},{"align":13,"level":235,"id":3392},"heading_2_25",[3394],{"text":3395,"type":17},"Jeśli wystąpi opóźnienie",{"type":11,"attrs":3397,"content":3398},{"align":13},[3399],{"text":3400,"type":17},"Zgłoś problem przed upływem terminu, a nie po zgłoszeniach uczestników.",{"type":11},{"type":11,"attrs":3403,"content":3404},{"align":13},[3405],{"text":3406,"type":17},"W wiadomości określ:",{"type":11},{"type":37,"content":3409},[3410,3418,3426,3433,3441,3449,3457],{"type":40,"content":3411},[3412,3417],{"type":11,"attrs":3413,"content":3414},{"align":13},[3415],{"text":3416,"type":17},"co się stało;",{"type":11},{"type":40,"content":3419},[3420,3425],{"type":11,"attrs":3421,"content":3422},{"align":13},[3423],{"text":3424,"type":17},"na co to wpływa;",{"type":11},{"type":40,"content":3427},[3428,3432],{"type":11,"attrs":3429,"content":3430},{"align":13},[3431],{"text":145,"type":17},{"type":11},{"type":40,"content":3434},[3435,3440],{"type":11,"attrs":3436,"content":3437},{"align":13},[3438],{"text":3439,"type":17},"nową realistyczną datę;",{"type":11},{"type":40,"content":3442},[3443,3448],{"type":11,"attrs":3444,"content":3445},{"align":13},[3446],{"text":3447,"type":17},"jak zespół łagodzi konsekwencje;",{"type":11},{"type":40,"content":3450},[3451,3456],{"type":11,"attrs":3452,"content":3453},{"align":13},[3454],{"text":3455,"type":17},"jakie możliwości ma uczestnik;",{"type":11},{"type":40,"content":3458},[3459,3464],{"type":11,"attrs":3460,"content":3461},{"align":13},[3462],{"text":3463,"type":17},"jak uzyskać zwrot pieniędzy.",{"type":11},{"type":11,"attrs":3466},{"align":13},{"type":11,"attrs":3468,"content":3469},{"align":13},[3470],{"text":3471,"type":17},"Nie używaj niejasnego „wkrótce”. Podaj konkretny termin.",{"type":11},{"type":11,"attrs":3474,"content":3475},{"align":13},[3476],{"text":3477,"type":17},"Jeśli zmiana znacząco wpływa na format lub wynik, daj prosty wybór:",{"type":11},{"type":37,"content":3480},[3481,3489,3497],{"type":40,"content":3482},[3483,3488],{"type":11,"attrs":3484,"content":3485},{"align":13},[3486],{"text":3487,"type":17},"zgodzić się na nowy plan;",{"type":11},{"type":40,"content":3490},[3491,3496],{"type":11,"attrs":3492,"content":3493},{"align":13},[3494],{"text":3495,"type":17},"przełożyć uczestnictwo;",{"type":11},{"type":40,"content":3498},[3499,3504],{"type":11,"attrs":3500,"content":3501},{"align":13},[3502],{"text":3503,"type":17},"uzyskać zwrot pieniędzy.",{"type":11},{"type":11,"attrs":3506},{"align":13},{"type":11,"attrs":3508,"content":3509},{"align":13},[3510],{"text":3511,"type":17,"marks":3512},"Cisza niszczy zaufanie szybciej niż szczerze wyjaśniona zwłoka.",[3513],{"type":34},{"type":11,"attrs":3515},{"align":13},{"type":11,"attrs":3517},{"align":13},{"type":233,"attrs":3519,"content":3521},{"align":13,"level":235,"id":3520},"heading_2_26",[3522],{"text":3523,"type":17},"Jeśli minimalny próg nie zostanie osiągnięty",{"type":11,"attrs":3525,"content":3526},{"align":13},[3527],{"text":3528,"type":17},"Nie uruchamiaj edycji, która jest nieopłacalna lub niewykonalna metodycznie, tylko dlatego, że nie chcesz zwracać pieniędzy.",{"type":11},{"type":11,"attrs":3531,"content":3532},{"align":13},[3533],{"text":3534,"type":17},"Po terminie:",{"type":11},{"type":1379,"attrs":3537,"content":3538},{"order":1381},[3539,3547,3555,3563,3571,3579,3587],{"type":40,"content":3540},[3541,3546],{"type":11,"attrs":3542,"content":3543},{"align":13},[3544],{"text":3545,"type":17},"poinformuj o decyzji;",{"type":11},{"type":40,"content":3548},[3549,3554],{"type":11,"attrs":3550,"content":3551},{"align":13},[3552],{"text":3553,"type":17},"podziękuj za zaufanie;",{"type":11},{"type":40,"content":3556},[3557,3562],{"type":11,"attrs":3558,"content":3559},{"align":13},[3560],{"text":3561,"type":17},"wyjaśnij procedurę zwrotu;",{"type":11},{"type":40,"content":3564},[3565,3570],{"type":11,"attrs":3566,"content":3567},{"align":13},[3568],{"text":3569,"type":17},"podaj termin wpływu środków;",{"type":11},{"type":40,"content":3572},[3573,3578],{"type":11,"attrs":3574,"content":3575},{"align":13},[3576],{"text":3577,"type":17},"zaproponuj alternatywę wyłącznie jako dobrowolną opcję;",{"type":11},{"type":40,"content":3580},[3581,3586],{"type":11,"attrs":3582,"content":3583},{"align":13},[3584],{"text":3585,"type":17},"zostaw kanał na pytania;",{"type":11},{"type":40,"content":3588},[3589,3594],{"type":11,"attrs":3590,"content":3591},{"align":13},[3592],{"text":3593,"type":17},"potwierdź zrealizowanie zwrotu.",{"type":11},{"type":11,"attrs":3596,"content":3597},{"align":13},[3598],{"text":3599,"type":17},"Następnie przeanalizuj osobno:",{"type":11},{"type":37,"content":3602},[3603,3611,3619,3626,3634,3642,3650,3658],{"type":40,"content":3604},[3605,3610],{"type":11,"attrs":3606,"content":3607},{"align":13},[3608],{"text":3609,"type":17},"ofertę;",{"type":11},{"type":40,"content":3612},[3613,3618],{"type":11,"attrs":3614,"content":3615},{"align":13},[3616],{"text":3617,"type":17},"grupę odbiorców;",{"type":11},{"type":40,"content":3620},[3621,3625],{"type":11,"attrs":3622,"content":3623},{"align":13},[3624],{"text":1759,"type":17},{"type":11},{"type":40,"content":3627},[3628,3633],{"type":11,"attrs":3629,"content":3630},{"align":13},[3631],{"text":3632,"type":17},"kanał;",{"type":11},{"type":40,"content":3635},[3636,3641],{"type":11,"attrs":3637,"content":3638},{"align":13},[3639],{"text":3640,"type":17},"stronę;",{"type":11},{"type":40,"content":3643},[3644,3649],{"type":11,"attrs":3645,"content":3646},{"align":13},[3647],{"text":3648,"type":17},"termin;",{"type":11},{"type":40,"content":3651},[3652,3657],{"type":11,"attrs":3653,"content":3654},{"align":13},[3655],{"text":3656,"type":17},"zaufanie;",{"type":11},{"type":40,"content":3659},[3660,3665],{"type":11,"attrs":3661,"content":3662},{"align":13},[3663],{"text":3664,"type":17},"liczbę odwiedzających dopasowanych do oferty.",{"type":11},{"type":11,"attrs":3667},{"align":13},{"type":11,"attrs":3669,"content":3670},{"align":13},[3671],{"text":3672,"type":17,"marks":3673},"Nieudana przedsprzedaż może być przydatnym badaniem, jeśli zakończy się bez szkody dla kupujących.",[3674],{"type":34},{"type":11,"attrs":3676},{"align":13},{"type":11,"attrs":3678},{"align":13},{"type":233,"attrs":3680,"content":3682},{"align":13,"level":235,"id":3681},"heading_2_27",[3683],{"text":3684,"type":17},"Jak oceniać wyniki kampanii",{"type":11,"attrs":3686,"content":3687},{"align":13},[3688],{"text":3689,"type":17},"Nie ograniczaj się do całkowitej sprzedaży. Oceń:",{"type":11},{"type":37,"content":3692},[3693,3701,3709,3717,3725,3733,3741,3749,3757,3765,3773,3781],{"type":40,"content":3694},[3695,3700],{"type":11,"attrs":3696,"content":3697},{"align":13},[3698],{"text":3699,"type":17},"czy osiągnięto minimalny próg;",{"type":11},{"type":40,"content":3702},[3703,3708],{"type":11,"attrs":3704,"content":3705},{"align":13},[3706],{"text":3707,"type":17},"ile osób widziało ofertę;",{"type":11},{"type":40,"content":3710},[3711,3716],{"type":11,"attrs":3712,"content":3713},{"align":13},[3714],{"text":3715,"type":17},"ile osób odwiedziło stronę;",{"type":11},{"type":40,"content":3718},[3719,3724],{"type":11,"attrs":3720,"content":3721},{"align":13},[3722],{"text":3723,"type":17},"ile osób rozpoczęło płatność;",{"type":11},{"type":40,"content":3726},[3727,3732],{"type":11,"attrs":3728,"content":3729},{"align":13},[3730],{"text":3731,"type":17},"ile osób ją zakończyło;",{"type":11},{"type":40,"content":3734},[3735,3740],{"type":11,"attrs":3736,"content":3737},{"align":13},[3738],{"text":3739,"type":17},"które kanały przyniosły zakupy;",{"type":11},{"type":40,"content":3742},[3743,3748],{"type":11,"attrs":3744,"content":3745},{"align":13},[3746],{"text":3747,"type":17},"jakie pytania się powtórzyły;",{"type":11},{"type":40,"content":3750},[3751,3756],{"type":11,"attrs":3752,"content":3753},{"align":13},[3754],{"text":3755,"type":17},"jakie powody odmów były najczęstsze;",{"type":11},{"type":40,"content":3758},[3759,3764],{"type":11,"attrs":3760,"content":3761},{"align":13},[3762],{"text":3763,"type":17},"ile osób poprosiło o zwrot pieniędzy;",{"type":11},{"type":40,"content":3766},[3767,3772],{"type":11,"attrs":3768,"content":3769},{"align":13},[3770],{"text":3771,"type":17},"czy kupujący pasują do profilu docelowego;",{"type":11},{"type":40,"content":3774},[3775,3780],{"type":11,"attrs":3776,"content":3777},{"align":13},[3778],{"text":3779,"type":17},"jak duże było obciążenie zespołu;",{"type":11},{"type":40,"content":3782},[3783,3788],{"type":11,"attrs":3784,"content":3785},{"align":13},[3786],{"text":3787,"type":17},"czy budżet jest wystarczający do wypełnienia zobowiązań.",{"type":11},{"type":11,"attrs":3790},{"align":13},{"type":11,"attrs":3792,"content":3793},{"align":13},[3794],{"text":3795,"type":17,"marks":3796},"Sprzedaż potwierdza zainteresowanie ofertą, jednak ostateczne potwierdzenie produktu nastąpi po ukończeniu programu przez studentów i osiągnięciu deklarowanego wyniku.",[3797],{"type":34},{"type":11,"attrs":3799},{"align":13},{"type":11,"attrs":3801},{"align":13},{"type":233,"attrs":3803,"content":3805},{"align":13,"level":235,"id":3804},"heading_2_28",[3806],{"text":3807,"type":17},"Co sprawdzać podczas pierwszej edycji",{"type":11,"attrs":3809,"content":3810},{"align":13},[3811],{"text":3812,"type":17},"Śledź:",{"type":11},{"type":37,"content":3815},[3816,3824,3832,3840,3848,3855,3863,3871,3879,3887,3895,3902],{"type":40,"content":3817},[3818,3823],{"type":11,"attrs":3819,"content":3820},{"align":13},[3821],{"text":3822,"type":17},"logowanie do panelu nauki;",{"type":11},{"type":40,"content":3825},[3826,3831],{"type":11,"attrs":3827,"content":3828},{"align":13},[3829],{"text":3830,"type":17},"otwarcie pierwszego modułu;",{"type":11},{"type":40,"content":3833},[3834,3839],{"type":11,"attrs":3835,"content":3836},{"align":13},[3837],{"text":3838,"type":17},"wykonanie pierwszego zadania;",{"type":11},{"type":40,"content":3841},[3842,3847],{"type":11,"attrs":3843,"content":3844},{"align":13},[3845],{"text":3846,"type":17},"uczestnictwo w spotkaniach na żywo;",{"type":11},{"type":40,"content":3849},[3850,3854],{"type":11,"attrs":3851,"content":3852},{"align":13},[3853],{"text":2617,"type":17},{"type":11},{"type":40,"content":3856},[3857,3862],{"type":11,"attrs":3858,"content":3859},{"align":13},[3860],{"text":3861,"type":17},"trudność zadań;",{"type":11},{"type":40,"content":3864},[3865,3870],{"type":11,"attrs":3866,"content":3867},{"align":13},[3868],{"text":3869,"type":17},"rzeczywiste obciążenie;",{"type":11},{"type":40,"content":3872},[3873,3878],{"type":11,"attrs":3874,"content":3875},{"align":13},[3876],{"text":3877,"type":17},"ukończenie modułów;",{"type":11},{"type":40,"content":3880},[3881,3886],{"type":11,"attrs":3882,"content":3883},{"align":13},[3884],{"text":3885,"type":17},"stworzenie efektu końcowego;",{"type":11},{"type":40,"content":3888},[3889,3894],{"type":11,"attrs":3890,"content":3891},{"align":13},[3892],{"text":3893,"type":17},"satysfakcja;",{"type":11},{"type":40,"content":3896},[3897,3901],{"type":11,"attrs":3898,"content":3899},{"align":13},[3900],{"text":2072,"type":17},{"type":11},{"type":40,"content":3903},[3904,3909],{"type":11,"attrs":3905,"content":3906},{"align":13},[3907],{"text":3908,"type":17},"chęć polecenia programu.",{"type":11},{"type":11,"attrs":3911},{"align":13},{"type":11,"attrs":3913,"content":3914},{"align":13},[3915],{"text":3916,"type":17,"marks":3917},"Jeśli ludzie kupili kurs, ale nie rozpoczęli nauki, problem może dotyczyć wdrożenia lub czasu. Jeśli rozpoczęli naukę, ale nie wykonują zadań praktycznych, sprawdź stopień trudności, przejrzystość instrukcji i ilość pracy.",[3918],{"type":34},{"type":11,"attrs":3920},{"align":13},{"type":11,"attrs":3922},{"align":13},{"type":233,"attrs":3924,"content":3926},{"align":13,"level":235,"id":3925},"heading_2_29",[3927],{"text":3928,"type":17},"Zbierz dowody na następną wersję",{"type":11,"attrs":3930,"content":3931},{"align":13},[3932],{"text":3933,"type":17},"Po zakończeniu edycji możesz użyć:",{"type":11},{"type":37,"content":3936},[3937,3945,3953,3961,3969,3977,3985],{"type":40,"content":3938},[3939,3944],{"type":11,"attrs":3940,"content":3941},{"align":13},[3942],{"text":3943,"type":17},"przykłady prac;",{"type":11},{"type":40,"content":3946},[3947,3952],{"type":11,"attrs":3948,"content":3949},{"align":13},[3950],{"text":3951,"type":17},"zweryfikowane recenzje;",{"type":11},{"type":40,"content":3954},[3955,3960],{"type":11,"attrs":3956,"content":3957},{"align":13},[3958],{"text":3959,"type":17},"statystyki ukończenia;",{"type":11},{"type":40,"content":3962},[3963,3968],{"type":11,"attrs":3964,"content":3965},{"align":13},[3966],{"text":3967,"type":17},"typowe pytania;",{"type":11},{"type":40,"content":3970},[3971,3976],{"type":11,"attrs":3972,"content":3973},{"align":13},[3974],{"text":3975,"type":17},"studia przypadków;",{"type":11},{"type":40,"content":3978},[3979,3984],{"type":11,"attrs":3980,"content":3981},{"align":13},[3982],{"text":3983,"type":17},"fragmenty zajęć;",{"type":11},{"type":40,"content":3986},[3987,3992],{"type":11,"attrs":3988,"content":3989},{"align":13},[3990],{"text":3991,"type":17},"zaktualizowany program.",{"type":11},{"type":11,"attrs":3994,"content":3995},{"align":13},[3996],{"text":3997,"type":17},"Uzyskaj zgodę na publikację imienia i nazwiska, zdjęcia, stanowiska i rezultatu. Nie zamieniaj wyjątkowego rezultatu jednego uczestnika w ogólną obietnicę dla wszystkich.",{"type":11},{"type":11,"attrs":4000,"content":4001},{"align":13},[4002],{"text":4003,"type":17},"Dobre studium przypadku zawiera:",{"type":11},{"type":1379,"attrs":4006,"content":4007},{"order":1381},[4008,4016,4024,4032,4039,4047],{"type":40,"content":4009},[4010,4015],{"type":11,"attrs":4011,"content":4012},{"align":13},[4013],{"text":4014,"type":17},"sytuację wyjściową;",{"type":11},{"type":40,"content":4017},[4018,4023],{"type":11,"attrs":4019,"content":4020},{"align":13},[4021],{"text":4022,"type":17},"zadanie ucznia;",{"type":11},{"type":40,"content":4025},[4026,4031],{"type":11,"attrs":4027,"content":4028},{"align":13},[4029],{"text":4030,"type":17},"wykonane działania;",{"type":11},{"type":40,"content":4033},[4034,4038],{"type":11,"attrs":4035,"content":4036},{"align":13},[4037],{"text":3648,"type":17},{"type":11},{"type":40,"content":4040},[4041,4046],{"type":11,"attrs":4042,"content":4043},{"align":13},[4044],{"text":4045,"type":17},"osiągnięty rezultat;",{"type":11},{"type":40,"content":4048},[4049,4054],{"type":11,"attrs":4050,"content":4051},{"align":13},[4052],{"text":4053,"type":17},"ważne warunki.",{"type":11},{"type":11,"attrs":4056},{"align":13},{"type":11,"attrs":4058},{"align":13},{"type":233,"attrs":4060,"content":4062},{"align":13,"level":235,"id":4061},"heading_2_30",[4063],{"text":4064,"type":17},"Podsumuj pracę z pierwszą grupą",{"type":11,"attrs":4066,"content":4067},{"align":13},[4068],{"text":4069,"type":17},"Po zakończeniu pilotażu zorganizuj spotkanie podsumowujące lub ankietę.",{"type":11},{"type":11,"attrs":4072,"content":4073},{"align":13},[4074],{"text":4075,"type":17},"Zapytaj:",{"type":11},{"type":37,"content":4078},[4079,4087,4095,4103,4111,4119,4127,4135,4143,4151],{"type":40,"content":4080},[4081,4086],{"type":11,"attrs":4082,"content":4083},{"align":13},[4084],{"text":4085,"type":17},"dlaczego dana osoba kupiła kurs;",{"type":11},{"type":40,"content":4088},[4089,4094],{"type":11,"attrs":4090,"content":4091},{"align":13},[4092],{"text":4093,"type":17},"co niemal powstrzymało go przed zakupem;",{"type":11},{"type":40,"content":4096},[4097,4102],{"type":11,"attrs":4098,"content":4099},{"align":13},[4100],{"text":4101,"type":17},"czy produkt odpowiadał opisowi na stronie;",{"type":11},{"type":40,"content":4104},[4105,4110],{"type":11,"attrs":4106,"content":4107},{"align":13},[4108],{"text":4109,"type":17},"który etap był najbardziej przydatny;",{"type":11},{"type":40,"content":4112},[4113,4118],{"type":11,"attrs":4114,"content":4115},{"align":13},[4116],{"text":4117,"type":17},"gdzie pojawiły się trudności;",{"type":11},{"type":40,"content":4120},[4121,4126],{"type":11,"attrs":4122,"content":4123},{"align":13},[4124],{"text":4125,"type":17},"czy nakład pracy odpowiadał obietnicy;",{"type":11},{"type":40,"content":4128},[4129,4134],{"type":11,"attrs":4130,"content":4131},{"align":13},[4132],{"text":4133,"type":17},"jakiego wsparcia brakowało;",{"type":11},{"type":40,"content":4136},[4137,4142],{"type":11,"attrs":4138,"content":4139},{"align":13},[4140],{"text":4141,"type":17},"jaki rezultat udało się osiągnąć;",{"type":11},{"type":40,"content":4144},[4145,4150],{"type":11,"attrs":4146,"content":4147},{"align":13},[4148],{"text":4149,"type":17},"co należy wyciąć;",{"type":11},{"type":40,"content":4152},[4153,4158],{"type":11,"attrs":4154,"content":4155},{"align":13},[4156],{"text":4157,"type":17},"co warto dodać w kolejnej wersji.",{"type":11},{"type":11,"attrs":4160,"content":4161},{"align":13},[4162],{"text":4163,"type":17},"Nie używaj tylko oceny od 1 do 10. Odpowiedzi otwarte lepiej wyjaśniają dlaczego.",{"type":11},{"type":11,"attrs":4166,"content":4167},{"align":13},[4168],{"text":4169,"type":17},"Opublikuj krótki raport dla uczestników:",{"type":11},{"type":37,"content":4172},[4173,4181,4189,4197,4205,4213],{"type":40,"content":4174},[4175,4180],{"type":11,"attrs":4176,"content":4177},{"align":13},[4178],{"text":4179,"type":17},"co zostało zmienione;",{"type":11},{"type":40,"content":4182},[4183,4188],{"type":11,"attrs":4184,"content":4185},{"align":13},[4186],{"text":4187,"type":17},"jakie problemy zostały naprawione;",{"type":11},{"type":40,"content":4190},[4191,4196],{"type":11,"attrs":4192,"content":4193},{"align":13},[4194],{"text":4195,"type":17},"jakie propozycje uwzględniono;",{"type":11},{"type":40,"content":4198},[4199,4204],{"type":11,"attrs":4200,"content":4201},{"align":13},[4202],{"text":4203,"type":17},"co przeniesiono do następnej wersji;",{"type":11},{"type":40,"content":4206},[4207,4212],{"type":11,"attrs":4208,"content":4209},{"align":13},[4210],{"text":4211,"type":17},"kiedy pojawią się aktualizacje;",{"type":11},{"type":40,"content":4214},[4215,4220],{"type":11,"attrs":4216,"content":4217},{"align":13},[4218],{"text":4219,"type":17},"jaki dostęp pozostaje aktywny.",{"type":11},{"type":11,"attrs":4222},{"align":13},{"type":11,"attrs":4224},{"align":13},{"type":233,"attrs":4226,"content":4228},{"align":13,"level":235,"id":4227},"heading_2_31",[4229],{"text":4230,"type":17},"Typowe błędy",{"type":11,"attrs":4232,"content":4233},{"align":13},[4234,4238],{"text":4235,"type":17,"marks":4236},"Sprzedaż samego pomysłu.",[4237],{"type":34},{"text":4239,"type":17}," ",{"type":11},{"type":11,"attrs":4242,"content":4243},{"align":13},[4244],{"text":4245,"type":17},"Nie ma programu, nie ma kalendarza, nie ma pierwszego modułu i nie ma realistycznego planu.",{"type":11,"attrs":4247},{"align":13},{"type":11,"attrs":4249,"content":4250},{"align":13},[4251,4255],{"text":4252,"type":17,"marks":4253},"Ukrywanie stanu produktu.",[4254],{"type":34},{"text":4239,"type":17},{"type":11},{"type":11,"attrs":4258,"content":4259},{"align":13},[4260],{"text":4261,"type":17},"Strona docelowa sprawia wrażenie całkowicie gotowej biblioteki materiałów.",{"type":11,"attrs":4263},{"align":13},{"type":11,"attrs":4265,"content":4266},{"align":13},[4267,4271],{"text":4268,"type":17,"marks":4269},"Brak minimalnego progu.",[4270],{"type":34},{"text":4239,"type":17},{"type":11},{"type":11,"attrs":4274,"content":4275},{"align":13},[4276],{"text":4277,"type":17},"Zespół nie wie, na jakich warunkach możliwy będzie start.",{"type":11,"attrs":4279},{"align":13},{"type":11,"attrs":4281,"content":4282},{"align":13},[4283,4287],{"text":4284,"type":17,"marks":4285},"Zbyt niska cena.",[4286],{"type":34},{"text":4239,"type":17},{"type":11},{"type":11,"attrs":4290,"content":4291},{"align":13},[4292],{"text":4293,"type":17},"Sprzedaż nie sprawdza gotowości do zapłaty i tworzy nierentowne zobowiązania.",{"type":11,"attrs":4295},{"align":13},{"type":11,"attrs":4297,"content":4298},{"align":13},[4299,4303],{"text":4300,"type":17,"marks":4301},"Sztuczny niedobór.",[4302],{"type":34},{"text":4239,"type":17},{"type":11},{"type":11,"attrs":4306,"content":4307},{"align":13},[4308],{"text":4309,"type":17},"Liczba miejsc nie jest powiązana z rzeczywistą liczbą osób, które grupa może przyjąć.",{"type":11,"attrs":4311},{"align":13},{"type":11,"attrs":4313,"content":4314},{"align":13},[4315,4319],{"text":4316,"type":17,"marks":4317},"Niejasne warunki zwrotu.",[4318],{"type":34},{"text":4239,"type":17},{"type":11},{"type":11,"attrs":4322,"content":4323},{"align":13},[4324],{"text":4325,"type":17},"Kupujący nie wie, co się stanie, jeśli kurs nie zostanie uruchomiony.",{"type":11,"attrs":4327},{"align":13},{"type":11,"attrs":4329,"content":4330},{"align":13},[4331,4335],{"text":4332,"type":17,"marks":4333},"Wydanie wszystkich otrzymanych środków.",[4334],{"type":34},{"text":4239,"type":17},{"type":11},{"type":11,"attrs":4338,"content":4339},{"align":13},[4340],{"text":4341,"type":17},"Zespół nie posiada rezerwy na zwroty.",{"type":11,"attrs":4343},{"align":13},{"type":11,"attrs":4345,"content":4346},{"align":13},[4347,4351],{"text":4348,"type":17,"marks":4349},"Po zakupie cisza.",[4350],{"type":34},{"text":4239,"type":17},{"type":11},{"type":11,"attrs":4354,"content":4355},{"align":13},[4356],{"text":4357,"type":17},"Uczestnicy nie wiedzą, czy produkt jest przygotowywany.",{"type":11,"attrs":4359},{"align":13},{"type":11,"attrs":4361,"content":4362},{"align":13},[4363,4367],{"text":4364,"type":17,"marks":4365},"Zmiana regulaminu bez zgody.",[4366],{"type":34},{"text":4239,"type":17},{"type":11},{"type":11,"attrs":4370,"content":4371},{"align":13},[4372],{"text":4373,"type":17},"Przenoszone są daty, format lub zakres programu.",{"type":11,"attrs":4375},{"align":13},{"type":11,"attrs":4377,"content":4378},{"align":13},[4379,4383],{"text":4380,"type":17,"marks":4381},"Rozszerzanie programu po każdym zapytaniu.",[4382],{"type":34},{"text":4239,"type":17},{"type":11},{"type":11,"attrs":4386,"content":4387},{"align":13},[4388],{"text":4389,"type":17},"Kurs traci swoją strukturę, a zespół nie ma czasu na realizację swoich obietnic.",{"type":11,"attrs":4391},{"align":13},{"type":11,"attrs":4393,"content":4394},{"align":13},[4395,4399],{"text":4396,"type":17,"marks":4397},"Ocenianie wyłącznie płatności.",[4398],{"type":34},{"text":4400,"type":17}," Nie analizuje się rezygnacji z zakupu, aktywności i wyników uczniów.",{"type":11},{"type":11,"attrs":4403,"content":4404},{"align":13},[4405,4409],{"text":4406,"type":17,"marks":4407},"Za dużo osobistego wsparcia.",[4408],{"type":34},{"text":4410,"type":17}," Autor obiecuje więcej, niż jest w stanie dać grupie.",{"type":11,"attrs":4412},{"align":13},{"type":11,"attrs":4414},{"align":13},{"type":233,"attrs":4416,"content":4418},{"align":13,"level":235,"id":4417},"heading_2_32",[4419],{"text":4420,"type":17},"Często zadawane pytania",{"type":11,"attrs":4422,"content":4423},{"align":13},[4424,4428],{"text":4425,"type":17,"marks":4426},"Potrzebujesz gotowego kursu?",[4427],{"type":34},{"text":4239,"type":17},{"type":11},{"type":11,"attrs":4431,"content":4432},{"align":13},[4433],{"text":4434,"type":17},"Nie. Potrzebujesz jednak kompetencji, sprawdzonego podejścia, podstawowego programu, pierwszego modułu, kalendarza, zasobów i realistycznego planu produkcji.",{"type":11,"attrs":4436},{"align":13},{"type":11,"attrs":4438,"content":4439},{"align":13},[4440,4444],{"text":4441,"type":17,"marks":4442},"Ile materiałów należy przygotować do sprzedaży?",[4443],{"type":34},{"text":4239,"type":17},{"type":11},{"type":11,"attrs":4447,"content":4448},{"align":13},[4449],{"text":4450,"type":17},"Niezbędne minimum zależy od formatu. Wskazane jest, aby mieć przygotowaną strukturę całego programu, pierwszy moduł, przykładowe zadanie oraz kalendarz tworzenia kolejnych materiałów.",{"type":11,"attrs":4452},{"align":13},{"type":11,"attrs":4454,"content":4455},{"align":13},[4456,4460],{"text":4457,"type":17,"marks":4458},"Czy można sprzedać kurs bez recenzji?",[4459],{"type":34},{"text":4239,"type":17},{"type":11},{"type":11,"attrs":4463,"content":4464},{"align":13},[4465],{"text":4466,"type":17},"Tak, ale nie wymyślaj społecznych dowodów słuszności. Pokaż doświadczenie autora, przykłady zastosowania metody i fragment materiału oraz uczciwie nazwij produkt pierwszą wersją.",{"type":11,"attrs":4468},{"align":13},{"type":11,"attrs":4470,"content":4471},{"align":13},[4472,4476],{"text":4473,"type":17,"marks":4474},"Jaka powinna być zniżka dla pierwszej grupy?",[4475],{"type":34},{"text":4239,"type":17},{"type":11},{"type":11,"attrs":4479,"content":4480},{"align":13},[4481],{"text":4482,"type":17},"Powinna uwzględniać dodatkową niepewność, ale nie powodować, że produkt będzie nierentowny. Wyjaśnij powód specjalnej ceny i nie używaj fikcyjnego „regularnej ceny”.",{"type":11,"attrs":4484},{"align":13},{"type":11,"attrs":4486,"content":4487},{"align":13},[4488,4492],{"text":4489,"type":17,"marks":4490},"Co zrobić w przypadku opóźnienia?",[4491],{"type":34},{"text":4239,"type":17},{"type":11},{"type":11,"attrs":4495,"content":4496},{"align":13},[4497],{"text":4498,"type":17},"Poinformuj przed upływem terminu, przedstaw nowy plan i daj wybór: zaakceptować zmiany, przełożyć udział lub otrzymać zwrot pieniędzy.",{"type":11,"attrs":4500},{"align":13},{"type":11,"attrs":4502,"content":4503},{"align":13},[4504,4508],{"text":4505,"type":17,"marks":4506},"Co zrobić, jeśli sprzedaż jest niska?",[4507],{"type":34},{"text":4239,"type":17},{"type":11},{"type":11,"attrs":4511,"content":4512},{"align":13},[4513],{"text":4514,"type":17},"Sprawdź dopasowanie odbiorców, przejrzystość wyników, cenę, format, zaufanie, źródło ruchu i ścieżkę techniczną. Nie wyciągaj wniosków o całej tematyce z jednego testu.",{"type":11,"attrs":4516},{"align":13},{"type":11,"attrs":4518,"content":4519},{"align":13},[4520,4524],{"text":4521,"type":17,"marks":4522},"Czy można zmieniać program w trakcie edycji?",[4523],{"type":34},{"text":4239,"type":17},{"type":11},{"type":11,"attrs":4527,"content":4528},{"align":13},[4529],{"text":4530,"type":17},"Można doprecyzowywać przykłady i wyjaśnienia, jeśli pomoże to w osiągnięciu podanego wyniku. Nie zmieniaj podstawowej obietnicy, formatu i nakładu pracy bez zgody.",{"type":11,"attrs":4532},{"align":13},{"type":11,"attrs":4534},{"align":13},{"type":233,"attrs":4536,"content":4538},{"align":13,"level":235,"id":4537},"heading_2_33",[4539],{"text":4540,"type":17},"Lista kontrolna przed otwarciem sprzedaży",{"type":11,"attrs":4542,"content":4543},{"align":13},[4544],{"text":4545,"type":17},"Sprawdź:",{"type":11},{"type":37,"content":4548},[4549,4557,4565,4573,4581,4589,4597,4605,4613,4621,4629,4637,4645,4653,4661,4669,4677,4685,4693,4701,4709,4717,4725,4733],{"type":40,"content":4550},[4551,4556],{"type":11,"attrs":4552,"content":4553},{"align":13},[4554],{"text":4555,"type":17},"czy zdefiniowano grupę docelową;",{"type":11},{"type":40,"content":4558},[4559,4564],{"type":11,"attrs":4560,"content":4561},{"align":13},[4562],{"text":4563,"type":17},"czy przeprowadzono wywiady z odbiorcami;",{"type":11},{"type":40,"content":4566},[4567,4572],{"type":11,"attrs":4568,"content":4569},{"align":13},[4570],{"text":4571,"type":17},"czy sformułowano konkretny wynik;",{"type":11},{"type":40,"content":4574},[4575,4580],{"type":11,"attrs":4576,"content":4577},{"align":13},[4578],{"text":4579,"type":17},"czy utworzono program podstawowy;",{"type":11},{"type":40,"content":4582},[4583,4588],{"type":11,"attrs":4584,"content":4585},{"align":13},[4586],{"text":4587,"type":17},"czy pierwszy moduł jest gotowy;",{"type":11},{"type":40,"content":4590},[4591,4596],{"type":11,"attrs":4592,"content":4593},{"align":13},[4594],{"text":4595,"type":17},"czy istnieje zadanie praktyczne;",{"type":11},{"type":40,"content":4598},[4599,4604],{"type":11,"attrs":4600,"content":4601},{"align":13},[4602],{"text":4603,"type":17},"czy format jest zdefiniowany;",{"type":11},{"type":40,"content":4606},[4607,4612],{"type":11,"attrs":4608,"content":4609},{"align":13},[4610],{"text":4611,"type":17},"czy przygotowano kalendarz;",{"type":11},{"type":40,"content":4614},[4615,4620],{"type":11,"attrs":4616,"content":4617},{"align":13},[4618],{"text":4619,"type":17},"czy budżet został obliczony;",{"type":11},{"type":40,"content":4622},[4623,4628],{"type":11,"attrs":4624,"content":4625},{"align":13},[4626],{"text":4627,"type":17},"czy ustalono próg minimalny;",{"type":11},{"type":40,"content":4630},[4631,4636],{"type":11,"attrs":4632,"content":4633},{"align":13},[4634],{"text":4635,"type":17},"czy wyznaczono termin podjęcia decyzji;",{"type":11},{"type":40,"content":4638},[4639,4644],{"type":11,"attrs":4640,"content":4641},{"align":13},[4642],{"text":4643,"type":17},"czy cena jest uzasadniona;",{"type":11},{"type":40,"content":4646},[4647,4652],{"type":11,"attrs":4648,"content":4649},{"align":13},[4650],{"text":4651,"type":17},"czy istnieje realne ograniczenie liczby miejsc;",{"type":11},{"type":40,"content":4654},[4655,4660],{"type":11,"attrs":4656,"content":4657},{"align":13},[4658],{"text":4659,"type":17},"czy jest jasne, co jest już gotowe;",{"type":11},{"type":40,"content":4662},[4663,4668],{"type":11,"attrs":4664,"content":4665},{"align":13},[4666],{"text":4667,"type":17},"czy produkt jest oznaczony jako pierwsza wersja;",{"type":11},{"type":40,"content":4670},[4671,4676],{"type":11,"attrs":4672,"content":4673},{"align":13},[4674],{"text":4675,"type":17},"czy opublikowano warunki zwrotu;",{"type":11},{"type":40,"content":4678},[4679,4684],{"type":11,"attrs":4680,"content":4681},{"align":13},[4682],{"text":4683,"type":17},"czy utworzono rezerwę;",{"type":11},{"type":40,"content":4686},[4687,4692],{"type":11,"attrs":4688,"content":4689},{"align":13},[4690],{"text":4691,"type":17},"czy płatność została przetestowana;",{"type":11},{"type":40,"content":4694},[4695,4700],{"type":11,"attrs":4696,"content":4697},{"align":13},[4698],{"text":4699,"type":17},"czy działa wiadomość wysyłana po zakupie;",{"type":11},{"type":40,"content":4702},[4703,4708],{"type":11,"attrs":4704,"content":4705},{"align":13},[4706],{"text":4707,"type":17},"czy zdefiniowany jest kanał wsparcia;",{"type":11},{"type":40,"content":4710},[4711,4716],{"type":11,"attrs":4712,"content":4713},{"align":13},[4714],{"text":4715,"type":17},"czy przygotowano plan komunikacji;",{"type":11},{"type":40,"content":4718},[4719,4724],{"type":11,"attrs":4720,"content":4721},{"align":13},[4722],{"text":4723,"type":17},"czy wskazano osoby odpowiedzialne;",{"type":11},{"type":40,"content":4726},[4727,4732],{"type":11,"attrs":4728,"content":4729},{"align":13},[4730],{"text":4731,"type":17},"czy istnieje rezerwa czasu;",{"type":11},{"type":40,"content":4734},[4735,4740],{"type":11,"attrs":4736,"content":4737},{"align":13},[4738],{"text":4739,"type":17},"czy ścieżka mobilna jest zweryfikowana.",{"type":11},{"type":11,"attrs":4742},{"align":13},{"type":11,"attrs":4744},{"align":13},{"type":233,"attrs":4746,"content":4748},{"align":13,"level":235,"id":4747},"heading_2_34",[4749],{"text":4750,"type":17},"Praktyczny kolejny krok",{"type":11,"attrs":4752,"content":4753},{"align":13},[4754],{"text":4755,"type":17},"Przygotuj krótki dokument przedsprzedażowy:",{"type":11},{"type":1379,"attrs":4758,"content":4759},{"order":1381},[4760,4768,4775,4783,4790,4797,4804,4811,4818,4826,4833,4841,4849,4857],{"type":40,"content":4761},[4762,4767],{"type":11,"attrs":4763,"content":4764},{"align":13},[4765],{"text":4766,"type":17},"grupa docelowa;",{"type":11},{"type":40,"content":4769},[4770,4774],{"type":11,"attrs":4771,"content":4772},{"align":13},[4773],{"text":1679,"type":17},{"type":11},{"type":40,"content":4776},[4777,4782],{"type":11,"attrs":4778,"content":4779},{"align":13},[4780],{"text":4781,"type":17},"konkretny wynik;",{"type":11},{"type":40,"content":4784},[4785,4789],{"type":11,"attrs":4786,"content":4787},{"align":13},[4788],{"text":1695,"type":17},{"type":11},{"type":40,"content":4791},[4792,4796],{"type":11,"attrs":4793,"content":4794},{"align":13},[4795],{"text":2353,"type":17},{"type":11},{"type":40,"content":4798},[4799,4803],{"type":11,"attrs":4800,"content":4801},{"align":13},[4802],{"text":1711,"type":17},{"type":11},{"type":40,"content":4805},[4806,4810],{"type":11,"attrs":4807,"content":4808},{"align":13},[4809],{"text":2390,"type":17},{"type":11},{"type":40,"content":4812},[4813,4817],{"type":11,"attrs":4814,"content":4815},{"align":13},[4816],{"text":1352,"type":17},{"type":11},{"type":40,"content":4819},[4820,4825],{"type":11,"attrs":4821,"content":4822},{"align":13},[4823],{"text":4824,"type":17},"data decyzji;",{"type":11},{"type":40,"content":4827},[4828,4832],{"type":11,"attrs":4829,"content":4830},{"align":13},[4831],{"text":1791,"type":17},{"type":11},{"type":40,"content":4834},[4835,4840],{"type":11,"attrs":4836,"content":4837},{"align":13},[4838],{"text":4839,"type":17},"gotowe materiały;",{"type":11},{"type":40,"content":4842},[4843,4848],{"type":11,"attrs":4844,"content":4845},{"align":13},[4846],{"text":4847,"type":17},"plan produkcji;",{"type":11},{"type":40,"content":4850},[4851,4856],{"type":11,"attrs":4852,"content":4853},{"align":13},[4854],{"text":4855,"type":17},"zasoby zespołu;",{"type":11},{"type":40,"content":4858},[4859,4864],{"type":11,"attrs":4860,"content":4861},{"align":13},[4862],{"text":4863,"type":17},"wskaźniki sukcesu.",{"type":11},{"type":11,"attrs":4866},{"align":13},{"type":11,"attrs":4868,"content":4869},{"align":13},[4870],{"text":4871,"type":17},"Przeprowadź pięć rozmów z przedstawicielami grupy odbiorców. Dopracuj sformułowania, ale nie dopasowuj oferty do każdej osoby.",{"type":11,"attrs":4873},{"align":13},{"type":11,"attrs":4875,"content":4876},{"align":13},[4877],{"text":4878,"type":17},"Przygotuj pierwszy moduł, przykładowe zadanie, stronę, płatność i wiadomość po zakupie. Otwórz przedsprzedaż na określony czas i codziennie zapisuj pytania, zakupy i powody odmów.",{"type":11,"attrs":4880},{"align":13},{"type":11,"attrs":4882,"content":4883},{"align":13},[4884],{"text":4885,"type":17},"Po upływie terminu w sposób przejrzysty ogłoś decyzję.",{"type":11},{"type":11,"attrs":4888,"content":4889},{"align":13},[4890],{"text":4891,"type":17},"Jeżeli uruchomienie nastąpi:",{"type":11},{"type":37,"content":4894},[4895,4903,4911,4919,4927],{"type":40,"content":4896},[4897,4902],{"type":11,"attrs":4898,"content":4899},{"align":13},[4900],{"text":4901,"type":17},"potwierdź kalendarz;",{"type":11},{"type":40,"content":4904},[4905,4910],{"type":11,"attrs":4906,"content":4907},{"align":13},[4908],{"text":4909,"type":17},"wyślij zadanie przygotowawcze;",{"type":11},{"type":40,"content":4912},[4913,4918],{"type":11,"attrs":4914,"content":4915},{"align":13},[4916],{"text":4917,"type":17},"przedstaw plan tworzenia materiałów;",{"type":11},{"type":40,"content":4920},[4921,4926],{"type":11,"attrs":4922,"content":4923},{"align":13},[4924],{"text":4925,"type":17},"otwórz kanał wsparcia;",{"type":11},{"type":40,"content":4928},[4929,4934],{"type":11,"attrs":4930,"content":4931},{"align":13},[4932],{"text":4933,"type":17},"regularnie informuj o postępach.",{"type":11},{"type":11,"attrs":4936,"content":4937},{"align":13},[4938],{"text":4939,"type":17},"Jeżeli próg nie zostanie osiągnięty:",{"type":11},{"type":37,"content":4942},[4943,4951,4959,4967],{"type":40,"content":4944},[4945,4950],{"type":11,"attrs":4946,"content":4947},{"align":13},[4948],{"text":4949,"type":17},"zwróć środki w obiecanym terminie;",{"type":11},{"type":40,"content":4952},[4953,4958],{"type":11,"attrs":4954,"content":4955},{"align":13},[4956],{"text":4957,"type":17},"poinformuj o zakończeniu zwrotów;",{"type":11},{"type":40,"content":4960},[4961,4966],{"type":11,"attrs":4962,"content":4963},{"align":13},[4964],{"text":4965,"type":17},"osobno analizuj ofertę, odbiorców, kanał i cenę;",{"type":11},{"type":40,"content":4968},[4969,4974],{"type":11,"attrs":4970,"content":4971},{"align":13},[4972],{"text":4973,"type":17},"zapisz wnioski na potrzeby następnego testu.",{"type":11},{"type":11,"attrs":4976},{"align":13},{"type":11,"attrs":4978,"content":4979},{"align":13},[4980],{"text":4981,"type":17,"marks":4982},"Nawet nieudany test powinien skutkować doświadczeniem, które podtrzyma zaufanie.",[4983],{"type":34},{"type":11,"attrs":4985},{"align":13},{"type":11,"attrs":4987},{"align":13},{"type":233,"attrs":4989,"content":4991},{"align":13,"level":235,"id":4990},"heading_2_35",[4992],{"text":4993,"type":17},"Wskazówka redakcyjna",{"type":11,"attrs":4995,"content":4996},{"align":13},[4997],{"text":4998,"type":17},"Przedsprzedaż nie jest sposobem na zarobienie na niejasnej obietnicy. Jest to kontrolowany test, podczas którego kupujący rozumie status produktu, kalendarz, ryzyko i swoje prawa.",{"type":11},{"type":11,"attrs":5001,"content":5002},{"align":13},[5003],{"text":5004,"type":17},"Nie wydawaj otrzymanych środków tak, jakby nie było ryzyka zwrotu. Prowadź oddzielne zapisy i utrzymuj rezerwę do czasu osiągnięcia uzgodnionego punktu startu.",{"type":11,"attrs":5006},{"align":13},{"type":11,"attrs":5008,"content":5009},{"align":13},[5010],{"text":5011,"type":17},"Dokumentuj obietnice składane na stronie docelowej, w wiadomościach e-mail, transmisjach, reklamach i prywatnych rozmowach. Przed rozpoczęciem porównaj je z programem i wyeliminuj niespójności.",{"type":11},{"type":11,"attrs":5014,"content":5015},{"align":13},[5016],{"text":5017,"type":17},"Po zakończeniu pilotażu opublikuj uczestnikom krótki raport na temat wprowadzonych zmian i przyszłego harmonogramu rozwoju programu.",{"type":11,"attrs":5019},{"align":13},{"type":11,"attrs":5021,"content":5022},{"align":13},[5023],{"text":5024,"type":17},"Dyscyplina finansowa, metodyczna i komunikacyjna pozwala wykorzystać przedsprzedaż jako badanie bez narażania zaufania.",{"type":11,"attrs":5026},{"align":13},{"type":11,"attrs":5028,"content":5029},{"align":13},[5030],{"text":5031,"type":17,"marks":5032},"Wykorzystaj przedsprzedaż jako uczciwy test popytu i sposób na stworzenie pierwszej wersji kursu z odpowiednią grupą odbiorców.",[5033],{"type":34},{"type":11},{"type":8,"content":5036},[5037],{"type":11},1786523364,"https:\u002F\u002Fcloud.cs2.westudy.ua\u002Ffile?path=westudy_online\u002Fpublic\u002Fwestudy\u002F9d045c6b-87ba-46b5-bb2e-6a7dd5fcbc06.webp","presell-online-course",true,false,"38d16417-e6bd-44c5-b51b-a38b80faa828","Розвиток бізнесу","education-business","light","news.articles"]